Latintel de México es un mayorista de comunicaciones unificadas con 40 años en el mercado. Originalmente la empresa se fundó para distribuir de manera exclusiva la marca Plantronics, y desde hace cuatro años comenzaron a diversificarse para aprovechar las capacidades que tienen como mayoristas.
Carlos Raúl Olivera, director Comercial de Latintel platicó con ITSitio y explicó que Plantronics ocupa un porcentaje importante en las ventas de Latintel; destacó que por más de 40 años han recibido el reconocimiento de la marca como el distribuidor con más ventas en Latinoamérica.
CON LA MIRA EN NUEVOS MERCADOS
Latintel está teniendo un cambio importante con el que pretenden dar mayor valor a sus canales, para ello, agregaron a su portafolio soluciones de marcas como: Polycom, con quien comenzaron a trabajar desde hace más de dos años y ofrecen soluciones de audio y videoconferencia. Plenom: brinda sensores de presencia diseñados para trabajar con comunicaciones unificadas. Newline; ofrecen soluciones de pantallas interactivas. Sennheiser: cuenta soluciones de sistemas de videoconferencia. Fanvil: telefonía IP; actualmente tienen una campaña enlazada con una promoción de Plantronics con diademas para call center. Invoxia: soluciones de telefonía, y Jabra, con soluciones de diademas y dispositivos de voz. Carlos afirmó que con ésta última marca firmaron recientemente un acuerdo de distribución y han tenido un crecimiento importante en lo que va del año.
PRESENCIA EN MÉXICO Y EL TRABAJO CON CANAL
El mayorista cuenta con tres sucursales: Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara, y su base de datos es de 250 canales activos.
Carlos explicó que el trabajo con los canales consiste en ofrecer apoyo durante las visitas con sus clientes, entrenamientos comerciales y técnicos de manera personalizada en sus oficinas o mediante webinars. Las capacitaciones se hacen de manera trimestral o mensual, dependiendo de las necesidades de los clientes.
Además destacó que Latintel ofrece márgenes de ganancia del 10, 12 o hasta del 40%, dependiendo de la marca y la solución que se ofrezca. Asimismo, tiene un atractivo plan de crédito que va desde los 15 hasta los 90 días, dependiendo de los casos.
TRABAJO Y NEGOCIOS EN CON CONJUNTO
“Nuestra propuesta de valor es la rapidez con la que trabajamos; somos una empresa mediana que reacciona muy rápido a las necesidades de los clientes, contamos con inventario suficiente de los productos cuyas marcas trabajan de forma directa con nosotros, ofrecemos un servicio personalizado por medio de nuestros agentes desde la pre-venta y hasta la post-venta, y contamos con el apoyo de las marcas para asesorar de forma directa a nuestros canales”, comentó Carlos y explicó: “Somos una empresa comprometida con nuestros canales. Buscamos crecer y mejorar en muchos aspectos para permanecer vigentes; esto nos ha permitido integrar nuevas marcas líderes en sus sectores”.
Latintel propone a los clientes trabajar en conjunto, hacer mucha labor de negocios y tener estrategias personalizadas: “Queremos que los canales comprueben por qué Latintel lleva 40 años en el negocio de Platronics y 4 años abriendo nuevos mercados. Nuestro objetivo es incluir a más canales para que se beneficien y crezcan su negocio”. Afirmó Carlos.
Finalmente el director comentó que para lo que resta del año seguirán trabajando con todas sus marcas, en especial con Plantronics y Jabra para continuar desarrollando el mercado de diademas y dispositivos de voz, y anunció que incluirán a su portafolio a la marca CTouch, que ofrece soluciones de pantallas interactivas, las cuales también pueden ser utilizadas como sistemas de videoconferencias.
Los canales interesados en trabajar con Latintel sólo deben registrarse en la página: http://www.latinteldemexico.com/.
