Transformar y desarrollar las herramientas de marketing de Cisco se trata también de apoyar a sus distribuidores a crear las propias. “Con estas acciones no esperamos sólo apoyarlos con las ventas sino a crear estrategias propias que se encuentren alineadas a las de la marca”, comenta Karen Walker, Vicepresidente Senior y Chief Marketing Officer de la compañía.
La ejecutiva menciona que a través de Velocity la marca espera que los distribuidores puedan entender y utilizar las herramientas dirigidas para la implementación de una estrategia de marketing en conjunto con la marca y les abra un panorama más claro de cómo entregar mensajes precisos a sus clientes.
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Ahora bien, la ejecutiva menciona que Cisco tuvo que reinventarse pues, desde casi 11 años, contaba con la misma plataforma web, es por eso que con los cambios buscaron crearon un ambiente contemporáneo y acogedor que por medio de la integración de analíticos pueden obtener información que les ayude a temas comerciales, es decir, saben que buscan los clientes o los partners, en donde entran constantemente, lo cual es fundamental para poder usar esa información.
De este modo, Luz María Murgía, directora de Marketing de México, menciona que la firma busca reforzar la parte de su consumo en temas como software as a service y con la nueva era de la red que han estado promocionando e invita a los distribuidores a tomar los entrenamientos en línea y así como los que estarán en el Cisco Live de este año.
Cabe destacar que la compañía cuenta con diferentes programas y acciones en este ámbito para beneficio de sus partners: Marketing Velocity el cual se refiere a las mejores prácticas, la capacitación y orientación con especialistas; Partner Marketing digital, que son campañas desarrollados en conjunton con el fabricante y la entrega de herramientas como banners y logotips.
