El CSO de VU, Néstor Serravalle, plantea que la expectativa de esta alianza pasa por lograr escala en la comercialización de productos On Premise y SaaS de VU en los países de habla hispana e inglesa de Latinoamérica y el Caribe.
A partir de este acuerdo, la marca impulsará su solución (C)IAM (Customer Identity & Access Management), que tiene la capacidad de orquestar la validación de identidad, prueba de vida, registro, autenticación de usuarios y detección de fraude y les permite a organizaciones, empresas y gobiernos contar con una estrategia integral de identidad digital unificada.
Onboarding Management, Authentication Management, Fraud Analysis y Device Fingerprint son los productos que conforman (C)IAM y pueden integrarse a las soluciones existentes en los sistemas de los clientes, se adaptan de manera segura, simple y ágil a cada estado particular de maduración en ciberseguridad y permiten gestionar el ciclo de vida completo de cada Online Persona.
Según detalla el ejecutivo, se trata de productos que están orientados a empresas que tienen usuarios remotos y acceden a ambientes digitales para poder trabajar, transaccionar e intercambiar información: “Permiten crear y enriquecer la Identidad Digital de las personas, protegerlas y prevenir el fraude que típicamente se realiza accediendo a esos ambientes digitales con credenciales robadas o identidades suplantadas. Lo que se logra es resguardar los activos digitales de las empresas u organismos gubernamentales y el intercambio de información, incluyendo transacciones de valor”.
En cuanto a la propuesta de VU para los canales que quieran sumarse a distribuir sus soluciones en la región, menciona:
- VU permite habilitar negocios de clientes a través de tecnología para proteger la identidad digital y prevenir el fraude.
- Los productos de VU son un buen camino para agregar soluciones de ciberseguridad a su oferta.
- Se adaptan al caso de uso del cliente y se ofrecen en modalidad SaaS y On Premise.
- Pueden convivir con soluciones de ciberseguridad ya existentes, como onboarding biométrico (agregando reconocimiento facial para transacciones o análisis de comportamiento para prevenir fraude) o un nuevo factor de autenticación que se complemente con lo ya existente, permitiendo mayor integración con múltiples sistemas informáticos.
- Son un buen complemento del enfoque consultivo, para definir flujo de implementación, definición y manejo de reglas. (C)IAM, por ejemplo, es un proyecto transformacional en el cliente que lleva a crear un nuevo “core system” que permite crear, administrar y disponer de la identidad digital de cada usuario para ser utilizada por los ambientes digitales para su acceso.
- La propuesta de valor de VU es bien recibida por las áreas de negocio de los clientes, pues permite habilitar a los usuarios en canales digitales para operar de manera segura y sin fricción.
Sumado a ello, la compañía tiene alianzas como Microsoft y Cisco que le permiten complementar sus ofertas y trabajar en conjunto con partners en común que llevan las soluciones combinadas a sus clientes. A su vez, con Telefónica y Globant, que posibilitan llegar a sus clientes aportando la funcionalidad de los productos de VU para completar su oferta de valor.
¿Por qué Licencias OnLine? “Lo que buscamos es afianzarnos en Latinoamérica y Caribe, logrando cobertura de mercado a través de una red de Partners diversa, con llegada a estos clientes”, plantea Serravalle.
En línea con ello, la compañía ha elegido a Licencias OnLine para comercializar y posicionar su oferta en la región: “Tiene las capacidades y la flexibilidad que VU necesita para poder cumplir con este objetivo. Confiamos en que este partnership permitirá a VU y Licencias OnLine llegar a partners y clientes que requieren de nuestras soluciones para proteger la identidad de sus usuarios”.
Y concluye: “El mayorista le aporta a la marca escala principalmente, manejo de relación con partners, sobre todo en el proceso de compras y cobranza, así como asesoramiento de valor a partners que quieran acercarse a VU”.
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