A raíz de la futura separación de Symantec y Veritas, ambas organizaciones decidieron manejar su propia estrategia de Canales basada en las necesidades de sus clientes. En esta ocasión, Rodrigo Gómez, director Comercial y de Canales en Veritas México, comparte los avances que esperan a partir de octubre, cuando se distanciarán las firmas.
Por Ivonne Vargas
“En Veritas nos enfocaremos en darle claridad a nuestros partners para señalarles las oportunidades de negocio y las competencias que requieran para que las capitalicen. Esto podremos hacerlo mediante nuestro programa de registro de oportunidades”. Rodrigo Gómez, director Comercial y de Canales en Veritas México.
Bajo esta premisa, el vocero asegura que buscarán generar todo un ciclo para sus distribuidores, desde ubicar las oportunidades y darles seguimiento, obtener retroalimentación de sus resellers sobre el apoyo necesario por parte de los representantes de la marca, hasta proveerlos de la información necesaria sobre el valor de la oportunidad, márgenes que puede lograr y recompensas a las que tienen acceso.
Dentro de tres meses, las empresas darán a conocer su programa de Canales. “Mantendremos la misma forma de trabajo con los partners que ya están con nosotros, es decir, no habrá cambios que deban realizar; seguiremos diferenciándolos en cuanto al ámbito técnico y financiero del mercado, esto mediante la habilitación comercial y técnica”. El ejecutivo explica que con este método, los distribuidores que inviertan con ellos podrán diferenciarse, pues, asegura, los respaldarán en cuanto a márgenes de ganancia y descuentos.
Las habilitaciones podrá encontrarlas tanto en línea como presenciales. “Hay temas que tenían costo y ahora los abriremos de forma gratuita para todos los que deseen obtener esos conocimientos”, expresa Rodrigo Gómez.
El Director Comercial de la firma de administración de la información recomienda a sus socios acercarse a su mayorista para conocer cómo las soluciones complementan la propuesta de valor, en qué punto lo hacen y las áreas de oportunidad en el mercado; de esta manera forman un plan de desarrollo enfocado a la oferta que tienen.
“Realizamos un planteamiento después de conocer cuál es el negocio del Canal para poder alinear las soluciones que complemente su visión”. El perfil que busca la marca, son aquellos que se dedican a la venta de hardware y software para alta disponibilidad, además de una cartera de clientes que inviertan en infraestructura.
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