El monitoreo de redes es en la actualidad un punto relevante de las empresas porque es la parte que verifica cualquier componente de TI dentro de ella con el fin de anticiparse a posibles contratiempos, de acuerdo con Carlos Echeverría, gerente de Desarrollo de Canales de Paessler Latam.
Por Abraham Ramírez Aguayo
En entrevista, el directivo explicó que 58% de los administradores de TI considera a la seguridad como un punto clave, así como de constantes desafíos, pues en el pasado este tipo de soluciones vivían bajo el paradigma que de sólo servían para ver el tráfico y los dispositivos que estaban conectados.
Sin embargo, ahora se sabe que se puede analizar lo que pasa en distintas instancias como en servidores físicos o virtuales, en un sitio web, en aplicaciones, en el antivirus, las bases de datos, cámaras de video, sensores de vigilancia e incluso servicios en la nube.
Echeverría destacó que si no se monitorea, no se saben los problemas de la red: si algún dispositivo deja de funcionar, si los discos de servidores se llenan o si hay tráfico poco común de los trabajadores o si éste es producido por malware.
Describió que virus y troyanos no son menos peligrosos en la actualidad sólo porque están allí desde el inicio de Internet. Los nuevos malware progresan porque se integran a todo y a todos y abren nuevas puertas.
Aún se justifica contar con antivirus, firewall y sistemas de detección de invasiones porque prácticas como el BYOD y el Internet de las Cosas crearon nuevas oportunidades para la invasión de malware, ya que amplían el vector de amenazas, agregó.
“Aunque la IoT cree nuevas puertas de entrada, numerosas integraciones de aparatos dentro de la red, que no pertenecen a la TI, ofrecen un riesgo difícil de mensurar. Es importante identificar los riesgos con anticipación y encontrar el término medio entre flexibilidad y la seguridad necesaria”.
En la opinión del representante, esta solución es adecuada para casi cualquier empresa, ya que su aplicación es sencilla y escalable, por lo que es útil en pequeñas y medianas empresas o grandes corporativos. Sus licencias comienzan en los mil 300 dólares con 500 sensores, para 10 dispositivos y puede llegar a los 13 mil 500 dólares con base en el tipo de cliente.
Incluso en su sitio web se puede probar una versión gratuita para que conozcan la funcionalidad de su solución de monitoreo.
SU ESTRATEGIA DE CANAL
Por otra parte, Paessler es una empresa que encuentra gran potencial en el mercado mexicano, indicó el encargado de canales. La compañía comenzó en nuestro país como un distribuidor de venta directa por medio de su página web, pero con el tiempo incorporó una variedad de resellers, con quienes en 2014 creció un 47% y el año pasado lo hizo un 50% en territorio nacional.
“La causa de este panorama alentador se basa en que llenamos la necesidad de las empresas para visualizar todo el entorno de redes y un agresivo nivel de inversión”.
Apuntó que en la actualidad el 65% de sus ganancias se deben a las ventas por los socios con los que trabajan, porque vieron la necesidad de los clientes finales de tener asesoría y soporte en su propia región.
Paessler cuenta con un programa de canal en el cual tiene distintos niveles de cooperación para los distribuidores que dependen de sus ventas. En relación a esto se les puede dar mayor descuento al adquirir la solución y se les da más apoyo al publicar sus datos de contacto en su sitio oficial o se les ayuda a hacer eventos de mercado.
“La categoría de cada socio se basa en su volumen de ventas, el potencial que tiene y el nivel de compromiso. De acuerdo con esto pueden ser nivel, bronce, plata u oro”.
Al final, el directivo destacó su presencia en América Latina e invitó a más resellers que se quieran unir a ellos a contactarlos por sus redes sociales o en su portal en Internet.
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