La compañía enfocada en seguridad anunció su acuerdo de distribución con Grupo Dice. El mayorista mexicano, a través de los Canales, promoverá los productos de la plataforma de Firewall de Próxima Generación (Next Generation Firewall) de la marca, pasando a ser una de sus seis marcas abocadas a la seguridad.
“Nos dimos cuenta de que hacen las inversiones necesarias para poder ser exitosos desde el punto de vista de equipos demo, de personal dedicado, del lado técnico y comercial, y francamente la huella que tienen ellos en la industria”, dice Adam McCord, director de Ventas para Latinoamérica de Palo Alto Networks, refiriéndose a su nuevo mayorista aliado.
El fabricante se apalancará en la estructura del mayorista y aprovechará el foco que ésta pone sobre sus marcas, y aprovechará la poca competencia dentro de las líneas de producto del mayorista, puesto que Grupo Dice cuenta sólo con seis proveedores dedicados a la seguridad.
En relación a los Canales, la empresa está interesada en aquellos orientados en seguridad. Al no contar con un sistema de comercialización directa, todo el proceso de venta se llevará a cabo a través del mayorista y de los partners, destaca.
McCord afirma que la marca de firewalls, también asociada con ITStrap, no buscará masificar el mercado, sino que se enfocará en pocos Canales bien focalizados para cubrirlo sin llegar a saturarlo ni mermar sus márgenes de beneficio.
La plataforma de soluciones Firewall de Próxima Generación de Palo Alto protege a las compañías de fugas de información, y comprende funciones simples, como habilitar o inhabilitar una aplicación e identificar, controlar e inspeccionar en tiempo real y de manera segura las amenazas externas como las internas.
“Nuestros clientes están solicitando no sólo bloquear aplicaciones malas, sino habilitar las aplicaciones necesarias para la operación de sus negocios, pero controlando su uso”, finaliza.
Los Canales interesados pueden contactar al equipo del fabricante a través de las siguientes direcciones de correo electrónico: Gabriela Tapia, gtapia@grupo-dice.com; Luis Fornelli, lfornelli@paloaltonetworks.com, y Adam McCord, amccord@paloaltonetworks.com.
León Ramírez
Compartir nota:
