Las cámaras, procesos y aplicaciones de software no son todas iguales, tampoco los puntos de vista o propuestas sobre una necesidad de seguridad son las mismas porque los clientes varían entre sí, de acuerdo con Manuel Zamudio, gerente de Cuentas Nacionales y responsable de Desarrollo de Negocios en Axis.
Por Abraham Ramírez Aguayo
En entrevista, el directivo explicó que para resolver esto es necesario tener una asesoría por parte de profesionales, pues el mercado de seguridad “lamentablemente” está creciendo. En su opinión este tema no debería ser prioritario, pero es por diferentes factores en todas las empresas que se hace notar.
“El mercado se separa en dos tendencias: existen los sistemas profesionales de buen diseño de ingeniería que vienen respaldados por análisis de riesgos, que se pueden integrar con otras soluciones y ofrecen escalabilidad. Sin embargo, existe otro camino de proveedores de equipos que sólo compiten con el precio, quienes ven a las cámaras como un dispositivo que en el mejor de los casos sirve para ahuyentar a las personas”.
Manuel Zamudio explicó por eso los proveedores ahora tienen una responsabilidad importante porque deben calificar si los clientes buscan un sistema para invertir o sólo buscan la opción más económica.
“En ambos casos se debe generar confianza al usuario con una estrategia que demuestre que el producto funcionará en el peor de los escenarios y siempre brindará calidad de video, la cual no se sacrifica, por ejemplo, por mayor almacenamiento ”, advirtió.
UN NUEVO MERCADO
De igual manera, Axis se adentrará más en el mercado de las pequeñas y medianas empresas (pymes) con la serie de productos Companion Line, los cuales facilitan la instalación de un sistema de red de videovigilancia para reducir los riesgos en negocios como tiendas, restaurantes y oficinas con necesidades básicas de seguridad para el personal y sus clientes.
Asimismo, con el abaratamiento de la tecnología ahora las soluciones pueden llegar a los usuarios domésticos y éstas deben tener ventajas competitivas como que las pueda instalar cualquier persona sin ayuda de un profesional.
La línea incluye equipos de tipo cubo, domo y una que se puede mover de forma manual, equipos que según el representante de la marca, le ayudará al canal a tener un retorno de inversión rápido porque los dispositivos cuentan con una red de videograbadoras de 8 canales con un interruptor PoE integrado para que la instalación sea más barata, aunado a que ahora se pueden instalar y manejar desde aplicaciones móviles.
Por último, cabe destacar que Axis cumplió 20 años desde que lanzó su primera cámara de red (la AXIS 200), la primera cámara de red del mundo con conexión directa a Internet. Un dispositivo que surgió como resultado de los esfuerzos iniciales de la compañía por conectar en red a impresoras y luego dispositivos de almacenamiento ópticos.
