La transformación digital acelerada, a la que contribuyó en 2020 la pandemia del COVID-19, ha llevado a que las compañías incrementen su preocupación por la seguridad de sus sistemas y encuentren en el hacking ético una solución para protegerlos.
Debido a esto, Fluid Attacks, compañía dedicada a hacer pruebas de seguridad a software durante todo el ciclo de vida de desarrollo de software, ha acelerado su proceso de expansión en la región y está cerrando alianzas con empresas para que la representen localmente en los diferentes mercados de América Latina.
“Estas alianzas contribuyen a complementar portafolios de las empresas representantes, para ofrecer soluciones integradas, teniendo a la ciberseguridad entre los objetivos prioritarios. Además, facilitan la prestación de servicios a usuarios finales en diferentes sectores geográficos y empresariales de la región”, comenta Daniel Velez, Chief Revenue Officer de Fluid Attacks.
Los principales beneficios a los que acceden las empresas que representen a Fluid Attacks son:
- Fortalecimiento de un compromiso con los clientes, proporcionándoles soluciones que respondan a los desafíos en la seguridad de sus aplicaciones y sistemas.
- Acompañamiento en el desarrollo de negocios así como seguimiento de los prospectos y metas establecidas.
- Capacitación a la fuerza de ventas en elementos como: acercamiento a clientes potenciales; material técnico para el desarrollo de pruebas en seguridad; argumentos comerciales; diferenciación con la competencia; alcance de nuevos mercados, entre otros.
- Redireccionamiento de clientes potenciales para la entrega de una solución completa que incluya servicios de ambas partes.
- Atractivas comisiones derivadas de los negocios generados.
Vélez también menciona que Fluid Attacks toma en consideración factores como los siguientes, al momento de evaluar las empresas candidatas a representar en los mercados locales:
- Los sectores económicos en los que se enfoca (especialmente si pertenecen al sector bancario, financiero y de seguros), el tamaño de los clientes que atiende y el nivel de especialización de la firma (e.g., seguridad, desarrollo, consultoría).
- La presencia de otros aliados de Fluid Attacks en el país.
- Los mercados que atiende el potencial aliado.
- Las alianzas ya establecidas con compañías que ofrecen servicios similares o sustitutos a Fluid Attacks.
“Para nuestra compañía los canales son fundamentales y el objetivo que nos hemos puesto para este 2021 es lograr incorporar a más de 15 socios en la región. Queremos tener relaciones exitosas, que perduren con el tiempo y que permitan fortalecer nuestro negocio en una industria muy competitiva como lo es la industria de ciberseguridad”, concluye Daniel Vélez, CRO de Fluid Attacks.
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