Tras su separación de CA Technologies, ArcServe tiene planeado hacer crecer el negocio en la región latinoamericana. En lo que respecta a México, Daniela Acosta, directora Senior de la marca, expone que el equipo liderado por Germán Porras, así como sus dos mayoristas: Nexsys y Xweb, son pieza clave.
Por Ivonne Vargas
Durante su último año fiscal, México fue el país con mayor crecimiento para ArcServe en la región, señala Daniela Acosta. De ahí que su intención sea reclutar más distribuidores en el país:
“La demanda comenzará a crecer a medida que los clientes entiendan el impacto de los desastres naturales, de los robos o las fallas técnicas. Por ejemplo, el calentamiento de una sala de servidores porque el aire acondicionado dejó de funcionar por un apagón, le puede pasar a empresas de todos tamaños o segmentos”, comparte.
La forma de vender seguridad cambió, asegura la portavoz: los usuarios ya se preocupan por tener un respaldo y tiempos propios de recuperación, a comparación de hace cinco años, cuando el interés giraba en hacer un back up y su tiempo de elaboración.
EN CONTEXTO
En agosto del 2014, las multinacionales ArcServe y CA Technologies deciden romper lazos. Desde esa fecha, la primera se dedicó a fortalecerse como una estructura 100% independiente, con la migración de los empleados de la unidad de negocios como primera tarea. Parte de las trasformación fue la modificación del logo.
“Nos enfocamos en informar a los mayoristas, partners y clientes finales la su nueva forma de trabajo. Este cambio implicó el entrenamiento a los distribuidores en el área técnica y comercial”, finaliza Daniela Acosta.
