Fortinet Partner Summit reunió a canales y socios de Argentina con el objetivo de reconocer su desempeño durante el 2016 y compartir la visión de trabajo, los desafíos y las oportunidades que plantea el 2017. En dicho marco, ITSitio dialogó con el Gerente Regional de la empresa para Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Venezuela, para conocer las novedades en términos de incentivos y productos tienen para sus socios. “No existe en nuestro país un fabricante de seguridad en TI que disponga de la cantidad de recursos con que contamos nosotros en la actualidad”, sentenciaba.
Según comentó Gustavo Maggi, Gerente Regional de Venta de Fortinet para Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Venezuela, “el balance del evento es muy bueno pues tuvimos la presencia de nuestros principales Socios de Negocio. Es importante mencionar que este evento estuvo dirigido sólo a las veinte empresas que más venden Fortinet en nuestro país y por eso queríamos tener una audiencia menor y lograr mayor interacción a lo largo del evento. Ellos representan el 90% del total de ventas y era importante que así lo percibieran”.
Y continuó: “De todas maneras, también estamos llevando a cabo una serie de eventos junto a nuestros Distribuidores Mayoristas (Adistec, Dacas y Westcon) para llevar el mensaje de Security Fabric y Protección Avanzada de Amenazas al resto de nuestro canal”.
En su presentación, Gustavo Maggi, resaltó que la inversión de la empresa en sus canales y socios se ha duplicado desde 2015, logrando mayores y mejores resultados en con los clientes finales. A su vez, “los temas de la agenda fueron de nivel general e informativo, empezando por los resultados de 2016, las oportunidades que vislumbramos para este año, la estrategia de posicionamiento de soluciones, nuestro programa de canales y finalmente Security Fabric, que es nuestra nueva generación de seguridad diseñada para adaptarse a los cambios de red y poder responder a las amenazas detectadas en cualquier parte de una red distribuida. También tuvimos una sesión brindada por IDC sobre la oportunidad de negocios en la era digital”.
Sobre cómo seleccionan los canales, el ejecutivo planteó: “Los partners de Fortinet llevan años trabajando en la comercialización y soporte de Firewalls y UTMs principalmente, es decir con foco en seguridad de redes. A medida que nuestro portafolio de soluciones fue creciendo en torno a una infraestructura de red más segura e interconectada (Security Fabric), nuestros partners también han ido evolucionando. Para ello, se han capacitado y certificado siguiendo nuestro riguroso programa de entrenamiento que permite formar técnicamente a personas con la categoría de NSE (Network Security Expert) o Expertos en Seguridad de Redes, desde el nivel 1 que es el más básico, hasta el nivel 8 que es el más complejo de alcanzar”.
Maggi también hizo mención de las novedades para sus partners: “Los incentivos están en los programas de generación de demanda que estamos corriendo como por ejemplo el de actualización de los equipos FortiGate de la línea A, B y C a la nueva línea E, que soporta nuestro nuevo y poderoso Sistema Operativo FortiOS 5.6. Y gran parte del incentivo también es poder recibir nuestro apoyo comercial y de preventa en oportunidades que nuestros Socios de Negocio van generando. No existe en nuestro país un fabricante de seguridad en TI que disponga de la cantidad de recursos con que contamos nosotros en la actualidad. Y eso está disponible para nuestro canal y ayuda a cerrar ventas”.
Y continuó: “Respecto de los entrenamientos, estamos llevando a cabo en forma periódica una serie de capacitaciones técnicas con laboratorio incluido. Adicional a eso, trabajamos con cada uno de nuestros Distribuidores Mayoristas para brindar de manera conjunta entrenamientos frecuentes y dirigidos no solo a la audiencia técnica si no también comercial”.
Para concluir, el ejecutivo planteó: “Nuestra expectativa es continuar este año con el destacado crecimiento que venimos teniendo en Argentina y confiamos que con nuestra oferta actual en seguridad de redes, Protección Avanzada de Amenazas e infraestructura segura, podamos superar nuestros objetivos y crecer aún más respecto del 2016”.
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