Fortinet y Westcon se alían para ofrecer seguridad a más verticales
Dialogamos con el equipo de Westcon que está abocado completamente a Fortinet (comercial, ingeniería de preventa, ejecutivos de cuenta e instructores) sobre esta alianza, qué verticales son los que más buscan estas soluciones y cómo ayudan a dichas empresas.
América Latina es una región vulnerable con respecto a la ciberseguridad y desde hace menos de una década los temas relacionados con la seguridad informática está acaparando mayor espacio en la prensa. «A pesar de que la mayoría de los países de la región no tengan una estrategia de ciberseguridad, si se ve un ámbito de expansión.», dice Valeria Gimenes Product Manager de Fortinet en Westcon Group. «La región es el cuarto mercado más grande de telefonía móvil y más de la mitad de su población usa Internet. Fortinet es una de las empresas líderes en proveer servicios de protección por Internet y por la amplia gama de productos que posee tiene una gran capilaridad para llegar a todos los mercados.»
«La alianza con Fortinet es muy fuerte…»
Nos cuenta Valeria. «Fortinet es líder dentro de las más de 100 marcas que comercializamos, siendo la primera en volumen de negocio. La relación con el vendor es muy buena, y venimos creciendo en market share año contra año siendo esto super beneficioso para la relación entre ambos.»
Soluciones inteligentes para prevenir amenazas avanzadas
«Con el continuo crecimiento del mercado nos encontramos frente a la adopción de nuevas tecnologías, pero muchas de ellas no son controladas actualmente dejándonos los perímetros de la red vulnerable frente a nuevas amenazas», dice Valeria.
«Fortinet Security Fabric a través de su enfoque unificado, integrado y automatizado nos permite reducir y controlar toda la superficie de ataque mediante una amplia visibilidad con la prevención integrada de amenazas avanzadas basada en IA reduciendo la complejidad a través de la orquestación y operaciones automatizadas, permitiéndonos ahorrar costos en diferentes tecnologías ya que con la solución de Security Fabric podremos tener controlado hasta los entornos más aislados de nuestra red brindándonos un acceso seguro para nuestros usuarios.»
Principales verticales que buscan estas soluciones
«Este año creemos que la mayor inversión va a venir del lado de las telcos y banca. Igualmente la marca (Fortinet) tiene presencia no solo en estos segmentos sino también en el mercado de las PyMES, Gobierno, etc. Fortinet hoy posee mas del 50% del mercado de seguridad en Argentina», asegura Leandro Cornejo Pre Venta en Westcon Group
Distribuidor con valor agregado
Wetcon cuenta con un equipo comercial dedicado a la marca, con ingeniería preventa, instructores para dar las certificaciones, y ejecutivos de cuentas con certificaciones comerciales al día para poder asesorar a los canales en todo lo referente a la marca. Además, cuentan con un equipo especial para el segmento SMB, con el diferencial de la velocidad en la respuesta y en la logística, y con entrega inmediata de los productos de runrate.
Entrenamientos y certificaciones
«Fortinet nos ofrece un amplio programa de certificaciones y entrenamientos los cuales se encuentran divididos en niveles desde el más básico hasta el más avanzado. El programa llamado NSE (Network Security Expert), el cuál cuenta con 8 certificaciones, nos brindará el conocimiento necesario que necesitemos en cada área; desde cómo mejorar y acelerar nuestro negocio hasta ganar grandes habilidades en la gestión de los dispositivos.»
