A través del premio “Fortinet Excellence Awards”, el fabricante distingue la inversión en conocimiento de aquellos canales que realizan las certificaciones técnicas de sus ingenieros. Para conocer más sobre esta iniciativa y entender por qué es importante estar certificados, dialogamos con Gonzalo de Fortinet, quién en esta nota detalla las 9 claves de este premio.
- ¿De qué se tratan los ISO Fortinet Awards?
El “Fortinet Excellence Awards” es un premio a la excelencia y a la inversión en conocimiento de aquellos canales que realizan las certificaciones técnicas de sus ingenieros. En esta iniciativa se incluyen las certificaciones FCNSA (Fortinet Certified Network Security Administrator), FCNSP (Fortinet Certified Network Security Professional) y FCSA (Fortinet Certified Sales Associate). También se contabilizan la asistencia a eventos de entrenamiento como los Xtreme Team y el Global Partner Conference. - ¿A quiénes premia?
Esta iniciativa, desarrollada exclusivamente para los mercados que forman parte de la región Sur de la compañía; Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay y Perú, busca reconocer la excelencia del conocimiento del canal en cada uno de estos países, impulsando la industria local y alentando al desarrollo general. - ¿Quiénes pueden postularse?
Están invitados a participar todos los canales con contrato válido con Fortinet. Habrá un ganador y hasta dos menciones especiales a quienes más puntos sumen para el premio. Además de la distinción de ser reconocido por Fortinet por su excelencia en el conocimiento, el canal ganador será anunciado a través de comunicaciones especiales y eventos de la industria como los Partner Summit y el Fortinet Security Conference. - ¿Qué requisitos deben cumplir?
El único requisito que debe cumplir el canal para participar es tener un contrato con Fortinet. - ¿Por qué aconsejaría al canal a certificarse?
La transferencia de conocimientos al canal es clave en la estrategia de crecimiento de Fortinet en la región. Los Excellence Awards son parte del trabajo que realizamos para mejorarlos, al igual que capacitaciones y entrenamientos intensivos con el objetivo de contar con una red de canales bien enfocados, que estén comprometidos y tengan la capacidad de entregar valor agregado en seguridad y un servicio adicional sobre los productos que están vendiendo a los clientes. - ¿Qué beneficios aporta Fortinet con estos premios al canal?
Hoy Fortinet está ubicado como uno de los proveedores líderes a nivel mundial en soluciones de seguridad y networking. Estamos creciendo a la par del mercado y de la demanda, mientras se incrementa la concientización en el mundo corporativo en relación a la importancia de contar con una adecuada arquitectura de seguridad informática. La transferencia de conocimientos y la posibilidad de especialización y entrenamiento que ofrecemos para los profesionales de nuestros canales representan una oportunidad de negocios tanto para nosotros como para toda nuestra red de socios en la región. - ¿Hasta cuándo hay tiempo para sumarse?
Hasta fines de marzo podrán participar los canales, pueden mientras tanto capacitarse y entrar al link de un micrositio para ver su estatus de certificaciones. - ¿Cuáles son las expectativas y objetivos de Fortinet?
Quienes adquieren soluciones de Fortinet lo hacen con la confianza de contar con el respaldo y seguridad de una empresa que desarrolla y actualiza en forma permanente sus productos de la mano de expertos que analizan día a día las últimas amenazas y ataques a la seguridad corporativa. Estas mismas exigencias se aplican para nuestra red de canales.La estrategia de Fortinet se basa en el apoyo completo a los canales y para ello estamos llevando a cabo un programa de canales donde trabajamos juntos en el desarrollo del mercado. En este contexto, estamos priorizando la transferencia de conocimientos al canal como un factor clave en la estrategia de crecimiento en la región.
- ¿Cuál es la clave del negocio de seguridad que el canal debe tener en cuenta?
La última Encuesta Global de Fortinet revela que el aumento en la concienciación sobre la seguridad de TI dentro de las directivas de las empresas – y su consecuente presión y participación en el tema – fue citada por los profesionales de TI en la región como un factor importante que dificulta el trabajo de seguridad de TI, con un promedio del 80 % de los encuestados manifestando que la conciencia de la dirección hoy es ‘alta’ o “muy alta”, frente a apenas el 50 % registrado un año atrás.
Esto sin duda representa una oportunidad de negocio para toda nuestra red de socios en la región. Especialmente si se tiene en cuenta que de acuerdo a un reporte publicado por la consultora IDC, Fortinet es el proveedor que más unidades de equipos de seguridad ha instalado en América Latina durante la primera mitad del 2013 y esta tendencia continúa para 2014 y esperamos también en los próximos años.
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