FireEye Essentials es la solución de seguridad diseñada para organizaciones que apenas inician su programa de protección. Con ella, la marca pretende llegar al mercado de las medianas empresas a través de sus Canales.
“Desde el inicio, FireEye ha sido vista como un proveedor dedicado a las empresas grandes y, por ende, el producto en sí era costoso para las compañías del sector mediano. Este año lanzaremos soluciones dirigidas hacia el mercado mediano”, explica Robert Freeman, director para América Latina de FireEye.
La estrategia consiste en expandir su Global Threat Management Platform mediante la división de su producto Network Security (NX) en dos áreas que brinden detección y soluciones de respuesta enfocadas a diferentes niveles de madurez en seguridad. En primera instancia, FireEye Power llevará a organizaciones que ya cuentan con operaciones de seguridad, visibilidad de la compañía y protección en los flujos de trabajo.
Para el caso específico del mercado medio, la compañía implementará FireEye Essentials, diseñada para empresas que van de los 50 a los 500 usuarios aproximadamente y que apenas empiezan con su programa de detección avanzada de amenazas, a quienes les ofrece detección de alta fidelidad con bajos falsos positivos en un costo accesible.
El negocio potencial que los distribuidores pueden obtener de esa solución se encuentra, de acuerdo con Freeman, “no solamente en la instalación y la puesta en marcha, sino en la interpretación y la administración de esas herramientas. Muchas veces el cliente no entiende por qué son atacados y cómo funcionan los avisos de malware y el Canal le puede obtener un valor agregado”.
Ambas soluciones estarán a la venta desde abril y, de acuerdo con la compañía, los mercados objetivos de esta solución son cualquier empresa con información valiosa. Asimismo, destaca que será implementada por los Canales que ya trabajan con ellos, pero no descarta una adhesión de distribuidores y nuevos resellers.
Frente al panorama mexicano, la firma destaca que no tomarán medidas directas de control del dólar, pero sí trabajarán con algunos Canales y mayoristas para minimizar el impacto en costos. “Pero al final la seguridad es un nicho necesario para las empresas, no es opcional. La plataforma de la compañía es una necesidad y, a pesar del dólar, las compañías comienzan con un paquete menor y después lo incrementan”, finaliza el directivo.
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