“El Mercado Vertical Bancario posee la oportunidad más grande de migración análoga a video IP de todo el mercado de la videovigilancia”, manifiesta Stephen Joseph, Gerente de Desarrollo de Negocios, Axis Communications, puesto que, según señala, se trata de una industria en la que por un largo tiempo se arraigó la seguridad análoga.
En opinión del experto, existen cuatro razones principales para que los resellers orienten sus ofertas hacia este rubro.
La primera de ellas, es que los sectores bancario y financiero son los que menos registran presencia de soluciones IP en el mercado de la videovigilancia, lo que califica como una oportunidad inherente para los canales.
“En lugar de tener una estrategia de actualización integral, se han enfocado en contratar integradores que recomienden procesos de migración para la implementación de futuras soluciones tecnológicas”, destaca.
El segundo motivo versa sobre su reciente apertura a las soluciones de video IP, lo que simboliza “inversiones estratégicas a largo plazo, que permitan la integración e interoperabilidad que pagará dividendos en lo futuro”, expone.
En ese sentido, el siguiente argumento se refiere el compromiso a largo plazo por parte del usuario final, pues “la banca busca construir sociedades de largo plazo y asociaciones con proveedores e integradores que sientan las bases para el futuro. Como la mayoría de las instituciones se verá en la necesidad de tomar un acercamiento migratorio gradual para con esto posicionarse por varios años”.
Por último, Joseph enfatiza que las soluciones emergentes de video IP permiten al consumidor final obtener un beneficio sobre su inversión original, con el Costo Total de Propiedad (TCO por sus siglas en inglés), una ventaja que, en sus palabras, disminuye gradualmente con las soluciones analógicas tradicionales.
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