Daniel Casados, Country Manager de Blue Coat para México, señaló que la relación de negocios con sus socios ya es lo suficientemente madura, por lo cual el siguiente paso es reforzar la transferencia de conocimiento para mantenerlos al día. Con ello, dijo, la compañía fortalecerá su estrategia de negocios a través de Canales.
El ejecutivo destacó que, actualmente, todas las operaciones de la compañía se realizan por medio de partners y por ello cuentan con una relación de negocios sólida con ellos. De ahí que, ahora están afinando los detalles comerciales y de ingeniería para que se mantengan al día.
Estamos enfocándonos a las tendencias de mercado, lo que permita a los socios definir cuál es la forma más fácil para atender las necesidades de los clientes, agregó.
“Estamos recuperando los eventos de transferencia de conocimiento para que el Canal se mantenga al día sobre las tendencias y amenazas. Más que una certificación, se realiza con el objetivo de que el socio no se ‘oxide’”, recalcó.
De igual forma, indicó que la compañía se encuentra habilitando a sus socios con herramientas que les permitan atender de forma precisa y rápida a los clientes, además de realizar actividades de mercadotecnia en conjunto.
Asimismo, Casados dijo que la compañía está abierta a nuevas propuestas de negocio, aunque no está en una búsqueda activa de socios.
Respecto a las oportunidades para este año, el ejecutivo vislumbra que están en torno al cumplimiento de regulaciones que en determinado momento pudieran traer repercusiones legales a las compañías.
“El mercado de seguridad en el país tiene un crecimiento anual de entre 25 y 30 por ciento; en 2012 el crecimiento pudiera alcanzar hasta un 50%, teniendo en cuenta que es un periodo electoral”, comentó.
Por otra parte, señaló que el crimen cibernético es uno de los negocios ilícitos más rentables en la actualidad, por lo cual la venta de seguridad se mantiene como una oportunidad de negocio siempre y cuando se entienda que se debe proveer de protección en tiempo real a las amenazas que surgen en segundos.
“La oportunidad de negocio está allí; sin embargo, es importante que el Canal primero detecte cuáles son los riesgos en las empresas y luego los traduzca en oportunidades”, concluyó.
Alberto Cruz
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