Siemens PLM Software presenta a su nuevo Director de Canales, quien plantea un enfoque de trabajo destinado a reforzar su estrategia de venta, a través de distribuidores, y así incrementar el negocio de sus partners actuales, ingresar a nuevas verticales y expandir su cobertura geográfica en México.
Por Carlos Israel Díaz Rosas
El nuevo directivo es Germán Esparza, que al frente de Siemens PLM Software se enfocará en fortalecer su base actual de ocho Canales especializados y, posterior a ello, sumará nuevos partners.
“Ahora quiero trabajar con los ocho distribuidores para optimizar su modelo con nosotros, brindarles una especialización y apoyarlos a tener el máximo rendimiento para beneficio de todos”, enfatiza.
Esparza revela que hoy en día, 30% del negocio de la compañía se desarrolla con partners, mientras el restante son ventas directas; por ello, hay una necesidad de desarrollar una estrategia de Canal.
Para impulsar la comercialización a través de los partners; el ejecutivo destaca dos vertientes: la presencia en zonas geográficas donde haya oportunidades; y el incremento del valor para los clientes mediante resellers con conocimiento en la tecnología y la industria.
“Al especializarse en los mercados, los integradores saben de las necesidades de los clientes y, a través de sus conocimientos, podrán encontrar más oportunidades de negocio y hacer una incorporación óptima”.
Entre las iniciativas para desarrollar a los partners actuales y futuros, el nuevo directivo resalta el plan de incentivos para los socios, el cual brindará beneficios según el cumplimiento de objetivos.
Además, dice Esparza, la firma desarrolla un programa de capacitación que incluye un esquema de certificación continua en productos, industria y ventas.
Por otra parte, el entrevistado asevera que Siemens percibe oportunidades de crecimiento en las zonas sureste y noroeste del país, sobre todo en sectores como el logístico y agrícola.
Sin embargo, apunta, esas regiones no son las únicas, pues en la zona norte, centro y occidente del país existen un atractivo negocio, dados los requerimientos de las maquiladoras asentadas ahí.
Al igual que en el sector industrial, según comenta, la compañía logró posicionarse en mercados como el automotriz, energético, aeroespacial, de electrónica, manufacturero y constructor.
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