En un contexto donde los ataques de ransomware, las brechas de información y la recuperación de datos se convirtieron en prioridades estratégicas para las empresas, ExaGrid busca posicionarse como un actor especializado dentro del mercado de protección de datos en Latinoamérica. La compañía participó como patrocinador Silver en el evento Adistec Connect F1 Experience realizado en Miami, un encuentro que reunió a fabricantes, mayoristas y canales tecnológicos de toda la región.
El evento organizado por Adistec se coonsolidó como uno de los encuentros más relevantes para el ecosistema de distribución tecnológica en América Latina. La edición F1 Experience combinó networking, reuniones estratégicas y presentaciones enfocadas en innovación, infraestructura, ciberseguridad y transformación digital, reuniendo a algunos de los canales más importantes de la región.
En este escenario, ExaGrid destacó su visión enfocada exclusivamente en la protección de datos y en ofrecer una propuesta diferenciada frente a otros fabricantes del mercado. Paulo Vendramini, AVP en ExaGrid para Latinoamérica, explicó que la especialización se ha convertido en uno de los pilares más importantes de la compañía.
“Nosotros somos la única empresa hoy 100% enfocada en protección de datos. Nosotros no tenemos otra oferta, solo protección de datos”, señaló Vendramini durante su participación en el evento.
Protección de datos como eje central del negocio
A diferencia de otros fabricantes de infraestructura que diversifican sus soluciones hacia almacenamiento, redes o nube híbrida, ExaGrid mantiene una estrategia enfocada únicamente en backup y recuperación de información. La empresa desarrolla appliances de almacenamiento diseñados específicamente para entornos de respaldo de datos empresariales.
De acuerdo con Vendramini, esta especialización permite que la compañía concentre todos sus esfuerzos en resolver problemáticas relacionadas con recuperación rápida, crecimiento escalable y eficiencia operativa.
“Lo que hacemos es un appliance de fin específico de backup. Entonces, al final del día, los clientes que utilizan ExaGrid nos utilizan para mantener sus backups a corto y largo plazo”, explicó el directivo.
El ejecutivo aseguró que uno de los diferenciadores más importantes de la compañía es su arquitectura scale-out, una característica que permite a las empresas crecer de manera modular conforme aumenta la demanda de almacenamiento, sin necesidad de reemplazar infraestructura existente.
“Somos realmente una empresa que ofrece una solución scale out, que nuestra competencia no tiene”, afirmó.
En la práctica, este modelo permite que las organizaciones agreguen capacidad y rendimiento de manera gradual, algo especialmente relevante para compañías que enfrentan crecimientos acelerados de datos debido al uso de inteligencia artificial, analítica, aplicaciones empresariales y servicios digitales.
La recuperación masiva de datos se vuelve prioridad
Uno de los puntos que ExaGrid destacó durante el Adistec Connect F1 Experience fue la importancia del rendimiento en escenarios críticos de recuperación. El aumento de ataques de ransomware y la necesidad de mantener continuidad operativa han elevado la importancia de restaurar información en tiempos mínimos.
Vendramini explicó que la empresa ha enfocado gran parte de su tecnología en acelerar procesos de recuperación masiva de datos, un aspecto que muchas veces se vuelve más importante que el respaldo mismo.
“Somos una empresa muy enfocada en performance, entonces, en casos donde hay la necesidad de una recuperación masiva de datos, nosotros somos muy distintos y hacemos eso con una performance muy buena”, comentó.
La recuperación rápida es un factor crítico para industrias como banca, retail, manufactura y salud, donde minutos de interrupción pueden traducirse en pérdidas millonarias o afectaciones operativas severas.
De acuerdo con diversos estudios de la industria de ciberseguridad, el crecimiento de amenazas dirigidas a infraestructuras de backup ha provocado que las empresas busquen arquitecturas más robustas y especializadas. En este contexto, fabricantes como ExaGrid buscan diferenciarse ofreciendo almacenamiento optimizado específicamente para protección de datos y recuperación ante desastres.
Una estrategia 100% enfocada en canales
Otro de los mensajes centrales de ExaGrid durante el encuentro fue su estrategia comercial basada completamente en canales. La compañía opera únicamente a través de distribuidores, integradores y mayoristas, sin realizar ventas directas.
“Nosotros hoy tenemos una operación 100% hecha por canales. Entonces, no tenemos ventas directas”, afirmó.
El ejecutivo destacó que la empresa mantiene un modelo de dos niveles, trabajando directamente con mayoristas y partners de integración en toda Latinoamérica. Además, señaló que uno de los aspectos que más buscan fortalecer es la rentabilidad para sus socios comerciales.
“La verdad que intentamos remunerar o traer el máximo posible de plata para nuestros mayoristas y canales en el proceso”, indicó Vendramini.
Asimismo, el vocero explicó que ExaGrid busca diferenciarse también en términos financieros, ofreciendo márgenes más atractivos que los tradicionalmente asociados al negocio de hardware. “Los márgenes para los mayoristas y canales son márgenes que yo proveo que no son márgenes de hardware y sí de software”, comentó.
Esta estrategia cobra relevancia en un entorno donde muchos integradores buscan soluciones con mayores niveles de rentabilidad, especialmente ante la creciente competencia dentro del ecosistema tecnológico regional.
Adistec Connect se consolida como punto de encuentro regional
La participación de ExaGrid como patrocinador Silver también refleja la importancia que ha ganado el Adistec Connect F1 Experience como plataforma para conectar fabricantes globales con canales latinoamericanos.
El evento reunió a socios estratégicos de distintos países de la región en un formato que mezcló experiencias de networking con sesiones de negocio y tecnología. Para ExaGrid, el encuentro representó tanto una oportunidad de fortalecer relaciones existentes como de identificar nuevos partners.
“Hay mucha gente acá que ya son nuestros canales, y sin duda hay mucha gente acá que tiene potencial para hacer nuestros canales”, explicó Vendramini.
El ejecutivo también destacó el nivel de organización del encuentro y el enfoque que Adistec mantiene para construir una experiencia de alto nivel para fabricantes y socios.
“Es increíble el cariño y la manera como tanto José Luis y Fabián hacen este evento. Es un evento hecho con mucho amor, mucho cuidado y mucho cariño”, señaló.
Asimismo, aseguró que el número limitado de patrocinadores responde precisamente al interés de mantener un formato más exclusivo y enfocado en calidad de relacionamiento.
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