TD Synnex Capital, la gran apuesta del distri para financiar proyectos hasta 60 meses
Bajo el lema Where great ideas unfold el distribuidor glogal juntó más de 600 invitados en la ciudad de Cancun para su evento Inspire
Desde hace 11 años que el distribuidor global viene haciendo los encuentros Inspire LAC y este año en Cancún casi 600 asistentes tuvieron la posibilidad de interactuar con todas las personas encargadas en ayudar a los partners de la región a transitar por el complejo, y a veces muy perjudicado por las coyunturas político-económicas a las que nos tienen acostumbrados algunos países de Latinoamérica, camino de los negocios alrededor de la innovación tecnológica.
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Según la consultora IDC ese camino estará fuertemente marcado por las necesidades de las compañías en infraestructura como servicio (IaaS), implementación de software, servicios IT en generarl y almacenamiento de datos.
Latinoamérica es una tierra de oportunidades, según IDC, donde Centro América y Caribe se destacarán como la vedette de la región, con índices de crecimiento del 8% para este año y doble digito para 2025.
Se está gestando un verdadero movimiento tectónico de la estructura de distribución donde la economía digital será un driver de crecimiento importante y la relación con los vendors será estratégica para aprovechar al máximo este momento.
En latinoamerica hay un preocupante déficit de casi 2.5 millones de profesionales en IT y por esa razón TD Synnex está fortaleciendo a sus equipos de trabajo para que puedan acompañar a los partners en el desarrollo de sus proyectos.
Desde la fusión TD Synnex viene creciendo particularmente en dos de los negocios que todos los analistas apuntan como el norte hacia donde enfocar la brújula: ciberseguridad y la nube hibrida (25% y 30% respectivamente)
Marcos Murata – vendor managment y encargado de la estrategia de negocios de TD Synnex – comparó este momento con hacer origami, donde desde un papel en blanco y con la memoria limpia, entre todos se empieza a construir el futuro de los negocios. Este mensaje se fortaleció con el lema del evento de este año: Where great ideas unfold, y por supuesto todos teníamos en nuestras habitaciones un perfecto origami de regalo con la carta de bienvenida.
Otro de los grandes anuncios estuvo a cargo de Otavio Lazarini – Presidente de TD Synnex para latinoamerica y Caribe – con la iniciativa de financiar proyectos de hardware, software y servicios desde 12 hasta 60 meses, ayudando a incentivar la recurrencia del canal.
Entre el 15 y 20% de los ingresos de la empresa vienen de la recurrencia y se espera que con esta herramienta llamada TD Synnex Capital la cifra se incremente.
El plan de lanzamiento arrancará en Brasil y México primero, para luego sumar Colombia y recién en 2026 Argentina.
Un ejército de elite para acompañar a los partners
- 250 colaboradores en ciberseguridad, con 80 personas dedicadas solo a la preventa apoyándose en más de 50 marcas
- 40 personas ayudando en crear prácticas de negocio en proyectos de cloud hibrido, plataformas globales con los distintos vendors con billing local y programas especiales para MSPs e ISVs
- Arquitectos con más de 8 certificaciones
- Un equipo de data analytics, desarrollando un framework que se llamará Destination AI que integrará: analítica de datos, IoT e inteligencia artificial en una sola línea de trabajo.
Gran parte de esta estrategia recae sobre los hombros de los vendors managers leaders con los que arrancamos la agenda bien temprano el primer día para que nos compartan sus planes y estrategias
El equipo está conformado por: Uri Sanchez, Claudia Cincotto, Jaazyel Arroyo, Alvaro Andrade y Pablo Rodriguez
Crear la mejor experiencia de los clientes para la adopcion de las soluciones es la meta de todo el equipo del distribuidor donde la clave es ser un verdadero practise builder, donde la prática agnóstica de los verticales se suma al tratamiento específico que tiene cada vendor.
