La compañía china ve el potencial del mercado mexicano y está interesada en trabajar con los distribuidores de Xweb, para Javier Ruíz, director General del mayorista, el nombre del juego es invertir, pues hoy el fabricante busca varios brazos para instalación, implementación y para bajar proyectos, por tanto requieren partners certificados.
En un evento realizado en el Acuario Inbursa en donde participaron 72 Canales, interesados en la oferta de Huawei o quienes ya hayan comercializado o trabajado con la marca, esto es importante porque actualmente el mercado mexicano ya pide la marca.
El ejecutivo menciona que la compañía realiza entrenamientos y certificaciones, en donde el Canal requiere invertir –en ocasiones- sólo tiempo (pues cuenta con capacitaciones donde el rebate es completo). “La marca no trabaja de manera directa y cuando llegue un cliente lo va referenciar a los partners certificados”, comenta.
“Huawei está migrando a trabajar de manera seria con el Canal, por ejemplo ya se habla de registro de proyectos y de otros incentivos, además, ya está maduro en el mercado mexicano y está invirtiendo y quien suba al barco va a ganar”, declara Ruiz.
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HUAWEI RUMBO AL CANAL
Dentro de los fundamentos de su política para los socios de Canal, Huawei explica que colaborar fomentan que sus socios exploren el mercado y promuevan la marca en el mercado de los negocios empresariales, pues justo, su división empresarial en donde ven una oportunidad interesante para hacer negocios.
De este modo, la empresa ve en México un foco interesante en: ciudades inteligentes, finanzas, energía, gobierno, ISP (proveedores de servicios de internet) y grandes empresas enfocadas a Retail, manufactura y hospitalidad.
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