Ingram Micro lanza iniciativa Cross Heroes para potenciar soluciones tecnológicas

Ingram Micro, líder en soluciones tecnológicas, ha congregado a una selecta comunidad de colaboradores especializados en la comercialización de soluciones avanzadas. El motivo detrás de este encuentro es la presentación de su revolucionaria iniciativa denominada «Cross Heroes». A través de esta estrategia, la compañía se propone potenciar de manera única la rentabilidad de sus canales, fusionando soluciones de diversos campos como videovigilancia, centros de datos, redes y energía, entre otros.

Esta apuesta estratégica está enfocada en elevar el desarrollo tecnológico de marcas reconocidas como Cradlepoint, Dell Technologies, Red Hat, Axis, AMD, APC y VMware. La sinergia creada entre estas marcas y los recursos de Ingram Micro, incluyendo profesionales certificados y soporte pre y post venta, está diseñada para respaldar a los canales que requieren expertise especializado o capacidad para integrar soluciones personalizadas según las necesidades de sus clientes. La base de esta iniciativa se sustenta en la venta cruzada de productos de estas marcas líderes.

Bernardo Rodríguez, Líder del Departamento de Dell Enterprise en Ingram Micro, compartió que esta innovadora propuesta nació de Soluciones Ingram, previamente conocida como Soluciones Avanzadas. Este enfoque surgió al identificar que, en muchas ocasiones, proyectos valiosos avanzaban de manera individual, perdiendo así el potencial tanto de las marcas como del mayorista.

Rodríguez afirmó: «El propósito es realizar un cross selling que eleve el promedio de ventas de nuestros socios. En numerosas ocasiones, carecen de experiencia en nichos específicos, lo que puede obstaculizar el avance de proyectos. Por tanto, la idea es que los canales identifiquen áreas en las cuales sus clientes requieran soluciones, fusionando las distintas líneas de negocio de las siete marcas que ya están integradas en esta innovadora iniciativa».

Este es solo el comienzo, ya que esta etapa inicial dará paso a una fase de fortalecimiento mediante la incorporación de marcas adicionales. Estas marcas, en lugar de competir, se complementarán en diferentes áreas o mercados. El objetivo final es desarrollar demostraciones específicas para cada una de estas áreas.

En este contexto, durante el evento se llevó a cabo un panel con expertos tecnológicos destacados. Durante esta sesión, se abordaron temas cruciales que abren nuevas perspectivas en el mundo tecnológico. La conversación se centró en tres pilares fundamentales: las posibilidades del Edge Computing, el estado actual y las proyecciones del mercado, así como recomendaciones clave para aprovechar al máximo estas innovaciones.

Oportunidades en el mundo tecnológico en evolución constante

En un entorno en constante evolución tecnológica, el procesamiento en el borde emerge como una oportunidad estratégica. Desde la transformación digital en sectores clave hasta la mejora de experiencias para los usuarios finales, las posibilidades que ofrece la tecnología Edge Computing son amplias y diversas. La capacidad de realizar procesamiento y análisis en tiempo real, combinada con la integración de inteligencia artificial y aprendizaje automático, impulsa la toma de decisiones más rápida y efectiva. Estas oportunidades se extienden desde la logística y la manufactura hasta la atención médica, y son aplicables tanto a empresas consolidadas como a pequeñas y medianas empresas.

Perspectivas del mercado latinoamericano y mexicano

El mercado latinoamericano, especialmente el mexicano, está experimentando un cambio significativo al adoptar tecnologías de Edge Computing. Aunque en el pasado se podría haber considerado que estas soluciones eran exclusivas de las grandes industrias o economías más desarrolladas, los expertos coinciden en que esta tecnología es accesible para empresas de todos los tamaños. La expansión de las redes 5G en la región proporciona una base sólida para el crecimiento de las tecnologías en el borde. En particular, el mercado mexicano está demostrando estar preparado para adoptar estas soluciones y beneficiarse de sus ventajas.

Consejos para maximizar el potencial de la tecnología de Edge Computing

En un entorno donde la tecnología evoluciona rápidamente, los expertos compartieron valiosos consejos para aprovechar al máximo la tecnología de Edge Computing:

1. Actualización de Ofertas: evaluar y adaptar las ofertas y soluciones existentes para alinearse con las tendencias emergentes. Identificar cómo la tecnología Edge puede aportar valor a los clientes y sus negocios es esencial.
2. Colaboración y Alianzas Estratégicas: la colaboración con socios estratégicos, como proveedores y fabricantes, es esencial. Aprovechar las especialidades y recursos disponibles en el ecosistema puede enriquecer las soluciones y brindar un mejor servicio al cliente.
3. Permanecer al Día: la tecnología avanza constantemente, y mantenerse informado sobre las últimas tendencias y desarrollos es esencial para mantener la competitividad. La capacitación continua y la búsqueda de nuevas oportunidades son factores clave para el éxito a largo plazo.
4. Enfoque en el Cliente: comprender las necesidades de los clientes es fundamental. Asegurarse de que las soluciones de Edge Computing se adapten a las necesidades del negocio del cliente y mejoren su experiencia es crucial para construir relaciones sólidas y duraderas.
5. Perspectiva Integral de la Infraestructura: junto con las soluciones de procesamiento en el Edge, es esencial considerar la infraestructura que las respalda. Aspectos como la seguridad, la energía y el enfriamiento deben ser cuidadosamente planificados para garantizar un rendimiento óptimo.