Alejandro Wasserlauf: «La alianza con Veeam es tremendamente fuerte»

Durante el evento VeeamON, Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager de ExaGrid, compartió su visión sobre los anuncios más recientes de Veeam y cómo impactan en el negocio de infraestructura y ciberseguridad. La relación entre ambas compañías, aseguró, es cada vez más fuerte.

Según Wasserlauf, la alianza entre ExaGrid y Veeam se consolida como una pieza clave en el ecosistema de continuidad de negocio. «Primero que la alianza con Veeam es tremendamente fuerte», sostuvo. Destacó que todos los anuncios presentados durante el evento forman parte de una estrategia para garantizar la resiliencia de las organizaciones, enfocándose en la continuidad del negocio y la protección de datos.

Desde ExaGrid, explicó, mantienen su foco en la infraestructura on-premise, en un contexto en el que Veeam también impulsa avances en soluciones de nube. «Nosotros sostenemos y enfocamos toda la parte de lo que sucede en onpremise», indicó, subrayando que las nuevas metodologías de respaldo y recuperación potencian las soluciones ofrecidas a los clientes.

El rol creciente de la ciberseguridad

En el evento se hizo evidente que la ciberseguridad empieza a ocupar un rol más relevante dentro del ecosistema de infraestructura. Wasserlauf coincidió en que es esperable que en futuras ediciones se sumen más sponsors del mundo de la ciberseguridad, como Fortinet o Palo Alto Networks. «El backup es parte del plan de continuidad», explicó, agregando que actualmente los oficiales de seguridad (CISO) tienen una participación mucho más activa en los planes de respaldo y recuperación.

Recordó que en algunos países, como Chile, ya existen normativas legales que obligan a los responsables de ciberseguridad a garantizar planes de respaldo sólidos: «Eso trae que gente de las áreas de ciberseguridad tenga que participar mucho más activo con esto». Para Wasserlauf, este cruce entre infraestructura y ciberseguridad es natural y beneficioso para el ecosistema: «Tiene mucho sentido lo que decís que en el futuro empecéis a ver acá sponsors que sean del mundo de ciberseguridad».

Además, remarcó que el enfoque de VeeamON ya muestra una apertura hacia el mundo de la seguridad, recordando que «el keynote de ayer fue con un agente del FBI de la parte de contrainteligencia».

Nuevas dinámicas para los canales de venta

La creciente importancia de la ciberseguridad también está transformando el perfil de los canales de venta. Wasserlauf explicó que muchos de sus socios actuales ya ofrecen productos y soluciones de ciberseguridad, pero ahora están viendo un fenómeno aún más interesante: «Se están empezando a sumar a nuestro ecosistema canales que vienen nativos del mundo ciberseguridad y que están empezando a sumar a lo que sería el ecosistema de infra».

Según su análisis, el futuro de los integradores y partners será híbrido, combinando infraestructura y seguridad. «Lo cual le va a llevar a que en definitiva todos hagan de todo», expresó. Para él, esta convergencia es inevitable debido a que hoy las áreas de IT de las empresas ya tienen roles activos dentro de los departamentos de seguridad: «Hoy en día tenés mucho entrecruzamiento».

El impacto de las novedades de Veeam en la estrategia de ExaGrid

Consultado sobre cómo los recientes lanzamientos, como el software appliance de Veeam y el movimiento hacia el modelo ‘as a service’, impactan en ExaGrid, Wasserlauf fue categórico: «No para nosotros no nos impacta de ninguna manera negativamente toda la cuestión de la appliance y demás».

Destacó que el nuevo appliance de Veeam apunta a simplificar la implementación de Veeam. Para grandes organizaciones, aclaró, la necesidad de restaurar cientos de terabytes en la nube resulta impráctica por cuestiones de performance y conectividad.

«Primero por una cuestión de movimiento de volumen, si un cliente tuviera que restaurar tardaría días», advirtió. Por eso, para ExaGrid, la infraestructura local sigue siendo esencial para clientes de gran porte.

Una fuerte presencia regional en VeeamON

Wasserlauf también destacó la importante delegación que ExaGrid llevó al evento. «Traje de mi región, que es de sur de Latam. Trajimos casi 40 personas», relató. Entre ellos se contaban tanto canales como clientes, todos con un fuerte compromiso con la marca.

«Estamos muy contentos porque son todos los clientes o canales que trabajan con nosotros, que están contentos con la marca, que tienen todo un compromiso, y eso para nosotros es un montón», concluyó.

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