Después de casi un sexenio donde el gobierno federal mesuró las licitaciones, hoy abre las oportunidades y Cisco quiere aprovecharlas. Francisco Naranjo, director de Canales comenta que este negocio comienza a acelerar, después de meses de retrasos por lo que la marca prepara a sus distribuidores para anclar este negocio.
“Estos primeros meses ha crecido en temas de gobierno que se habían retrasado. En cuanto a documentación para licitaciones, llenamos todas las cartas que se hicieron el año pasado en cuatro meses. Si bien se habían retrasado, comenzaron a acelerarse estos proyectos en estos últimos meses”, afirma.
El vocero explica que a principio de este año hubo un poco de desaceleración del negocio debido al tema de cambio y las elecciones en Estados Unidos, lo que trajo un poco de retraso en las inversiones, por la incertidumbre de lo que iba a suceder, sin embargo, ahora el mercado comenzó a fluir desde que ya se estabilizó la moneda y que se sabe que varios de los acuerdos internacionales tardarán en tener cambios.
La empresa cuenta con cerca de 550 Canales certificados en el país, también dispone con un porcentaje de partners especializados en el sector público y a la par enfocados tanto en gobierno federal, como en gobierno estatal y municipal, pues son capacidades diferentes y están ubicados a nivel nacional de forma distinta.
“Cisco tiene un ADN de Canales que permite tener esa cobertura, pues al tener esta estructura enfocada a partners tenemos la capacidad de aplicar en cada uno de los proyectos que se abren, pues de otra forma no podríamos atender estas oportunidades”
Asimismo, explica que la marca cuenta con Canales experimentados para las licitaciones, saben cómo entregar la documentación, cómo se estructura y en conjunto con la marca hacen revisiones en cuanto a las configuraciones, además, muchas de las licitaciones están dirigidas hacia compañías telefónicas y ahí también les permite crear alianzas entre el canal tradicional y un carrier con experiencia para entregar un proyecto exitoso.
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