En el marco de la Feria Internacional de Seguridad llevada a cabo en Colombia, ITSitio dialogó con el Ingeniero de Ventas para América Cono Norte de la empresa sobre las novedades presentadas en el evento y las perspectivas de negocio para sus socios en el país andino. “Los lanzamientos de la marca y las soluciones tecnológicas de las empresas recientemente adquiridas por la empresa permiten a nuestra red de socios expandir sus ganancias y hacerse más competitivos en el mercado”, aseguraba el ejecutivo.
Axis Communications presentó en la reciente Feria Internacional de Seguridad una serie de innovaciones tecnológicas que permitirán ampliar las ganancias de sus más de 650 canales en Colombia. A su vez, el evento fue el marco ideal para que el vice-presidente para Américas de Axis Communications, Fredrik Nilsson, visitara por primera vez el país. Su presencia permitió a los integradores y canales de la compañía entender cómo estas nuevas tecnologías podrán apoyar sus negocios para generar proyectos más completos y en diferentes segmentos del mercado. Nilsson mantuvo reuniones con los distribuidores, los principales canales y clientes de la empresa.
“En este momento nos estamos enfocando en hablar de soluciones, no meramente de productos” – Leonardo Cossio, Axis
Durante los días que duró la Feria, Axis permitió a los asistentes interactuar con los equipos y conocer sus aplicaciones en los diferentes verticales: Cámaras que identifican los perfiles de los clientes que ingresan a un establecimiento, que detectan intrusos que buscan atravesar un perímetro cerrado y que refuerzan la seguridad en barrios y edificios residenciales y oficinas, fueron algunos de los sistemas de seguridad que llamaron la atención en el stand de la compañía. Los últimos lanzamientos incluyen cámaras de videovigilancia, cámaras térmicas, sistemas de control de acceso, videoporteros, intercomunicadores, altavoces, equipos de almacenamiento y analíticas de video, todos IP. El uso de múltiples dispositivos conectados a la red apunta para conceptos avanzados como el de la Internet de las Cosas y de Smart cities, impulsando la modernización del sector TIC en Colombia.
“La presencia nuestra en la feria es para mostrarle a nuestros integradores que Axis es una empresa que está presente, que está ayudándolos y que está ahí para trabajar a largo plazo con nuestros canales, darles prioridad a sus negocios y ayudarlos en su desarrollo”, manifestaba Leonardo Cossio, Ingeniero de Ventas para América Cono Norte de la compañía.
En términos de la oferta de la empresa, el ejecutivo comentaba: “En este momento nos estamos enfocando en hablar de soluciones, no meramente de productos. Entonces, el foco está en ofrecer una solución completa, no solo la cámara sino la analítica de video, el software, todo lo que le permita al integrador brindar a su cliente una solución integral”.
Sobre ello, explicaba que tienen un programa de capacitación continua y hay un grupo de integradores que se diferencia del resto y son los efectivamente comercializan este tipo de soluciones. “Tenemos canales que cuentan con un conocimiento técnico y comercial muy bueno que ha hecho que puedan implementar y comercializar esto son problemas”.
Y continuaba: “Nuestra estrategia está enfocada en lo que los integradores puedan conseguir, nosotros los capacitamos, les mostramos el producto, y ya luego ellos van a sus clientes sabiendo lo que pueden ofrecer y hacer con ellos”.
“Tenemos canales que cuentan con un conocimiento técnico y comercial muy bueno que ha hecho que puedan implementar y comercializar esto son problemas”
Axis también presentó en el evento, por primera vez en Sudamérica, innovaciones tecnológicas de las tres empresas que recientemente adquirió: Citilog, la cual maneja analíticas para transporte y carreteras; Cognimatics, con analíticas para el sector retail; y 2N, enfocada en sistemas de intercomunicación. En este sentido, “los lanzamientos de la marca y las soluciones tecnológicas de las empresas recientemente adquiridas por la empresa permiten a nuestra red de socios expandir sus ganancias y hacerse más competitivos en el mercado”, agregaba Cossio.
Para finalizar, el vocero decía que Axis es número 1 en Colombia. “Este lugar se ha visto impulsado por el interés que tiene en la actualidad todo lo referido a la videovigilancia ciudadana. Los gobiernos se han dado cuenta que no sólo se trata de instalar cámaras, sino que las cámaras tienen que ser de calidad, poseer cierta inteligencia. Por otro lado, las avenidas 4G también están impulsando nuestro crecimiento. Las cámaras ya no solo das imágenes, sino que dan información relevante en distintas áreas”, concluía.
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