Juan Pablo Palacios Gómez, de Taniumtech: “Buscamos canales que ofrezcan servicio y consultoría”
Taniumtech es una empresa colombiana dedicada a importar y comercializar tecnologías de información, hardware y software. ITSitio dialogó con su CEO sobre las novedades que tienen para sus canales este año, la actualidad del mercado del país y las acciones que llevarán a cabo en conjunto con las marcas para sus socios de negocio.
Según comentaba Juan Pablo Palacios Gómez, CEO de la firma, “la estrategia es ampliar el conocimiento de nuestros productos a clientes potenciales, ya que tenemos unas excelentes marcas para la parte de video vigilancia IP, equipos de networking e IT, las cuales se están imponiendo en los últimos años. Nuestro valor agregado es el manejo de la marca FOSCAM y CU2 de forma exclusiva, manteniendo un nivel de stock adecuado y unas garantías de 2 años en Colombia, dando soporte técnico como segundo nivel debajo de fábrica”.
El ejecutivo comentaba que las líneas que comercializan en el país son las siguientes:
- Videovigilancia IP: FOSCAM, CU2.
- Comercial Networking: TRENDnet, CU2.
- Cables de Audio y Video: marcas económicas a excelentes precios y calidad.
- Cámaras de Acción y de Video Ocultas o Mimetizadas: CU2 y Otras.
- IT equipos, partes y accesorios: Intel, AMD, Biostar, Genius.
En términos de diferenciales, “no todo el mundo sabe de CCTV IP, nosotros damos capacitación en este tema y también asesoramos proyectos de video vigilancia IP para nuestros clientes distribuidores. Hay proyectos de todos los tipos y a veces se necesita realizar un mix de tecnología y equipos que estamos dispuestos a ubicarlos e importarlos, según la necesidad y conveniencia para el proyecto”.
Palacios Gómez compartió también las novedades para sus partners en Colombia: “Realizaremos el lanzamiento de 3 modelos FOSCAM con resoluciones de 4 megapíxeles, en formatos Bala, Domo y PTZ. Tenemos otro lanzamiento este año, la línea de cámaras de acción de hasta 4K en resolución. También presentaremos las cámaras de video IP ocultas o mimetizadas, que pueden ser visualizadas desde un Smartphone por medio de Internet”.
“Realizamos webinars con capacitaciones de tecnología y ofrecemos promociones continuas, con modelos nuevos y combos”
El responsable máximo de la firma se refería a la actualidad del mercado en Colombia. “Los recientes cambios en el país en materia tributaria pueden llegar a ralentizar un poco la fluidez en el mercado general, pero nosotros atendemos una de las necesidades básica del ser humano, que es la seguridad; la cual es cubierta con los productos de video vigilancia, como dice el dicho una imagen dice más que mil palabras y un video aún más…, pues esto nos daría seguridad y tranquilidad al tener un ojo en todos los sitios donde hay algo de nuestro interés algo y alguien que queremos proteger y que mejor que tenerlo a un clic de distancia. Ver de forma remota un familiar, una mascota o un predio, y ver que todo está bien, no tiene precio. Sabemos que esto es muy importante para las personas”.
En cuanto a las industrias, “aunque el CCTV es algo más común en entornos de grandes y medianas empresas, las ventajas y los costos han hecho que las PYMES y los Hogares entren en el círculo del mercado objetivo, la seguridad ya no es el interés de las grandes empresas, sino de una persona del común, pues ahora con las nuevas tecnologías podemos tener ubicuidad y estar en dos o más sitios al mismo tiempo, en nuestra oficina laborando y en nuestro hogar cuando nuestros hijos llegan de la ruta y saber que todo está bien”.
“Los recientes cambios en el país en materia tributaria pueden llegar a ralentizar un poco la fluidez en el mercado general»
Para seguir creciendo, la empresa está buscando nuevos partners. “Hay muchos canales que pueden entrar en el ecosistema, ya que nuestra marca FOSCAM está orientada al usuario final con un producto masivo, hecho como “DIY – Do It Yourself” o “Hágalo Usted Mismo”, la seguridad o monitoreo ya no es tan complicado como antes, es así como un usuario puede instalar su cámara de forma fácil en su Smartphone con unos simples pasos, eso hace más rápido el ciclo de venta para los nuevos distribuidores que venden tecnología. El tipo de canales que buscamos son tiendas o locales de venta al público de tecnología, redes, CCTV, y empresas que le venden a las PYMES”.
Y agregaba: “Buscamos canales que tengan un buen servicio al cliente y una venta consultiva como sus pilares; que conozcan de tecnología y que puedan transmitir fácilmente las especificaciones técnicas en ventajas para el cliente; que tengan ganas de incluir una nueva línea de productos a su portafolio y lograr un posicionamiento a mediano plazo”.
