En la presentación del Commercial Program de Comstor y Cisco, el mayorista insta a sus socios a acercarse a sus clientes con proyectos apegados a sus verticales, a fin de satisfacer mejor sus necesidades, explica Juan Manuel Perez, Vendor Management de la firma.
Tomando en cuenta que el 20% del mercado medio esta virgen a los productos y soluciones de tecnología, y que una gran cantidad de clientes tienen necesidades no cubiertas, el canal tiene una enorme oportunidad para mejorar su negocio. Esas son las áreas que Cisco y Comstor quieren señalar mediante sus cambios al programa Commercial
El centro del programa Commercial está también en el desarrollo geográfico del país, para que los canales atiendan ciudades que no se cubren de forma satisfactoria pero que tienen potencial elevado, explican ambas empresas.
Este programa convierte a Comstor en el mayorista que desarrolla el negocio en el segmento empresarial a nivel nacional, al ir de la mano con su canal de distribución para ofrecer al mercado las soluciones que realmente requieren los clientes, señala María Salazar, Commercial Cisco BDM en Comstor.
“Estamos muy contentos de desarrollar al canal de distribución para que se acerque al cliente y proporcione la solución adecuada a cada necesidad específica del usuario. Estas incluyen una o varias arquitecturas que integran su amplio portafolio en todo el territorio nacional” – María Salazar de Comstor
Commercial Program es un programa que acomoda mejor el acercamiento hacia los potenciales clientes, sean grandes, medianos o pequeños, de diversos sectores como Salud, Educación, Finanzas, Textil, etc.
La vocera estima que hay un gran crecimiento para los canales de distribución actuales y aquellos nuevos que quieran sumarse a la iniciativa de Comstor, ya que existe un potencial gigante en satisfacer los requerimientos particulares de compañías ávidas de contar la más avanzada tecnología funcional y al mejor precio beneficio.
El Commercial Program tiene dos grandes pilares: Atender el llamado de Cisco para enfocarse en el sector comercial y desarrollar el canal de distribución al apoyarlos con recursos, cursos, y acompañamiento en el camino para abrir nuevas cuentas que hasta ahora no han sido explotadas.
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