El mayorista y el fabricante anunciaron un acuerdo comercial que contempla la distribución conjunta de escáneres y software de captura y gestión de documentos a fin de abarcar un mercado potencial de aprovechamiento del 70 por ciento. Estos productos integrarán los servicios técnicos y profesionales de Compucenter.
La conjunción de las compañías explorará nuevas oportunidades de negocio en el país y planea cubrir más segmentos de mercado específicos. “En México hay un 70% del negocio que no se ha reconocido, por lo que la alianza con Compucenter nos hace sentido; bajo esta perspectiva resulta fundamental tener socios que compartan nuestra visión, ya que las organizaciones requieren especialistas que integren soluciones completas de hardware, software y servicios que les permitan cubrir sus necesidades de negocio”, asegura Daniel Carrillo, gerente de Ventas de Kodak Alaris en México.
El Gerente enfatiza que en la actualidad, en el país sólo está cubierto el 30% del mercado de digitalización de documentos, porcentaje que equivale a cerca de 20 millones de dólares. Esto es, en gran medida, impulsado por la transformación de acervos históricos de las organizaciones a formatos digitales, sobre todo para liberar espacios en sus centros de custodia o archivos muertos. No obstante, es un negocio que se percibe a la baja.
Con esta unión, Compucenter distribuirá y comercializará, en el área de hardware, escáneres documentales pequeños para escritorio, con capacidades de digitalización de mil páginas por día, hasta escáneres dedicados a digitalización masiva que pueden procesar más de 250 páginas por minuto. Toda esta oferta integrada con los servicios técnicos y profesionales del mayorista.
Carrillo argumenta que la digitalización ya no sólo es archivar documentos pasados, pues ahora abarca la delimitación de los procesos de las organizaciones.
Para Compucenter, la integración de Kodak Alaris fortalece su posicionamiento en el mercado de la digitalización, un nicho que representa un potencial negocio para sus Canales de soluciones para el sector financiero, educativo, gubernamental, aseguradoras, hospitales y despachos de abogados.
“Esperamos que esta alianza nos permita acercarnos a más distribuidores, es un trabajo que desarrollaremos día a día y que implica un gran esfuerzo en términos de comunicación y marketing, así como de capacitaciones y certificaciones”, concluye Jorge Aguirre, director Técnico y Comercial de Compucenter.
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