Según el Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica el país representa una gran oportunidad para la empresa. “Colombia es uno de nuestros países foco para 2016”, sostenía. En este sentido es que trabajan en la búsqueda de nuevos socios de negocio para potenciar el crecimiento de la compañía: “La estrategia es tener un grupo compacto de canales pero con alta especialización tanto en nuestras soluciones como en la de nuestros socios tecnológicos para entregar soluciones integrales tanto de seguridad informática como de monitoreo de tráfico”.
Gigamon, con sede en Estados Unidos, también tiene presencia local en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. De esta forma, hace frente a los retos de seguridad y visibilidad de tráfico de redes que, en la actualidad, impactan a los operadores locales móviles, proveedores de servicios, organizaciones gubernamentales y organizaciones empresariales. Como parte de este crecimiento, la empresa ha ido nombrando a un nuevo equipo para impulsar actividades en la región. En esta oportunidad, Carlos Perea, quien fue designado Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, se refiere al mercado colombiano y las oportunidades que la compañía ve en dicho territorio.
“Nuestro modelo de negocio es 100% a través de canales de distribución e integración y Colombia no es la excepción”, enfatizaba Perea y continuaba: “La estrategia es tener un grupo compacto de canales pero con alta especialización tanto en nuestras soluciones como en la de nuestros socios tecnológicos para entregar soluciones integrales tanto de seguridad informática como de monitoreo de tráfico. De esta manera, podemos garantizar la satisfacción de nuestros clientes y entregar a nuestros canales márgenes de utilidad atractivos”.
En materia de novedades para sus socios, el ejecutivo detallaba: “Tenemos un programa de canales que lanzamos a mediados del año pasado y que entrega beneficios como fondos MDF, entrenamiento y certificaciones sin costo y precios muy preferenciales para la adquisición de equipo demo. En este momento estamos en el proceso de análisis y planeación de nuevos beneficios y promociones para el 2016”.
Y agregaba: “El año pasado certificamos a más de 60 personas en América Latina y esperamos este año hacerlo a más de 100. En este momento estamos en el proceso de planeación de lugares y fechas para el 2016 y sin duda incluirá Colombia”.
La empresa actualmente trabaja en toda la región con Global Convergence Inc. (GCI) sin embargo, Perea considera que existe espacio para incrementar su base de canales de manera estratégica y por este motivo se encuentran en una etapa de reclutamiento. “Buscamos empresas altamente especializadas en soluciones de monitoreo y seguridad informática focalizadas principalmente en Service Providers y/o Bancos”.
En cuanto a la actualidad del mercado y el futuro del negocio, el ejecutivo anticipaba: “Nuestras soluciones están cambiando la manera que se conciben las soluciones de seguridad informática dándole profundidad a las herramientas de protección y haciéndolas más eficientes. Consideramos que estamos moviendo la balanza en favor de las empresas y la protección de sus activos más importante que es la información. Por esta razón creo que en un futuro no muy lejano veremos una masificación de soluciones enfocadas en visibilidad y manejo de tráfico para análisis”.
Vinculado con estos cambios y las nuevas tendencias que han ido surgiendo como IoT, Big Data, Cloud, Perea cree que los canales tradicionales están preparados para esta dinámica, “aunque aún no hemos experimentado una mayor adopción en este tipo de tecnologías en nuestra región. Sin embargo, en Gigamon estamos a la vanguardia de estas tendencias y tenemos soluciones que se integran con estas nuevas tecnologías”.
En cuanto a la actualidad de la empresa en Colombia, el VP comenataba: “El año pasado fue el arranque de operaciones de Gigamon en el país y logramos desarrollar un par de proyectos estratégicos para entidades de gobierno. Sin embargo, Colombia es uno de nuestros países foco para 2016 y espero que crezca arriba del promedio de la región. Conforme los clientes conocen nuestras soluciones y el valor que podemos entregar, consideramos que el crecimiento se dará de manera acelerada. Los segmentos de mercado que han impulsado nuestro negocio han sido principalmente proveedores de servicio móviles, sector financiero y entidades de Gobierno Federal”.
Para finalizar, Perea exclamaba: “Las soluciones de Gigamon permiten que las empresas complementen sus soluciones de seguridad y monitoreo de tráfico de manera que entreguen soluciones más eficientes tanto en su desempeño como en su precio. Al hacer esto, lograrán convertirse en un asesor estratégico para sus clientes al mismo tiempo que recibirán atractivos márgenes de utilidad en un mercado en pleno crecimiento”.
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