Venta contractual para el canal, el nuevo foco de negocio de HP
La compañía lanzó nuevos modelos de la línea DesignJet, diseñados para la industria de arquitectura, ingeniería y construcción, los cuales estarán disponibles para ser vendidos bajo servicios administrados de impresión, donde los partners podrán obtener ventajas en márgenes de venta.
La industria AEC – arquitectura, ingeniería y construcción- está creciendo año con año y representa un 5% de la economía mundial, con un valor anual de 10 trillones de dólares.
En este sentido, Javier Arizaleta, gerente de Producto Large Format de HP en México, explicó que 8 de cada 10 DesignJet se mueven en estos segmentos, y por ello lanzaron recientemente los modelos T1600, T2600MFP de 36 pulgadas y el XL3600.
Estos equipos cuentan con conexión a la nube, brindan una experiencia de uso más fácil al usuario ya que permiten imprimir y escanear al mismo tiempo y desde cualquier lugar, además de garantizar la seguridad de los datos, y vienen a remplazar a modelos anteriores.
T1600 y T2600
- Pantalla intuitiva multi touch de 15.6 pulgadas
- HP click app gratuita para imprimir en unos cuantos clicks
- Smart App para acceder a la nube
- Apilador de 100 impresiones
- Habilitado para imprimir PDF
- Un plano 90 x 60 se imprime en 19 segundos
- Imprime 180 planos por hora
- Escáner rápido que se maneja desde el Smartphone
- HP Secure Boot and Whitelisting mantienen su red protegida, mientras que HP JetAdvantage Security Manager mantiene segura a la flota.
XL3600
- Misma experiencia de uso que la T2600
- Pantalla multitouch de 15 pulgadas
- No ocupa mucho espacio
- Equipo silencioso (41db)
- Ideal para entornos de oficina
- 10 veces menos consumo eléctrico que un equipo led
- Primera página sale en 29 segundos
- Imprime 3 planos por minuto – 180 por hora
- HP Click
- Procesador Intel Celeron de nueva generación
Estrategia para el canal
Javier Arizaleta comentó que su estrategia para el canal es bajo un esquema de venta contractual, pues todo se está moviendo hacia los servicios administrados de impresión. Enfatizó que los beneficios de esta estrategia son ventas y márgenes más altos, al vender un contrato el canal deja de vender una caja y les permite tener mayor retención de clientes.
La compañía se encuentra en un proceso de reclutamiento de canales para la línea DesignJet, y buscan socios especializados y con amplia experiencia en venta contractual. “Queremos que tengan capacidades en A3 o A4, y nos estamos acercando mucho a ellos para hacerles demos e invitarlos a que vendan DesignJet”, dijo el ejecutivo.
Los modelos T1600 y T2600 podrán ser comercializados a través de cualquier canal, mientras que la 3600XL será bajo un canal cerrado donde ya cuentan con un grupo de cuatro partners. Y todos podrán obtener atención especializada, acceso a precios especiales, rebates sobre alcance de cuotas, etcétera.
