La empresa quiere abarcar toda la república tomando a los Canales como sus brazos principales; no obstante, la estrategia todavía no está definida en su totalidad, como mencionó Carlos Domínguez, director General de Kodak, quien informó que se encuentran en el proceso de definir los nombres de los mayoristas para cubrir este plan de negocio.
El directivo mencionó que su deseo no es pulverizar las ventas, sino llegar a distintos lugares del país con distribuidores capaces que entiendan el mercado y busquen oportunidades de negocio no sólo en el consumo.
En este sentido, explicó que tienen Canales con una gran venta en cámaras para trabajo de campo. Ejemplo de ello son las aseguradoras, que requieren de la imagen, algo que lo convierte en un nicho interesante a atacar; asimismo, aseguró que aunque el año pasado faltó trabajo con el partner, durante 2012 se buscará un mayor acercamiento.
Domínguez recalcó que espera anunciar, próximamente, sus iniciativas con el Canal y, aunque no precisó fechas, agregó que realizarán propuestas de valor interesantes para sus socios de negocios en el que aprovecharán el conocimiento del partner y la filosofía de la empresa para elegir los mayoristas.
Finalmente, el ejecutivo indicó que la participación de impresión fue, aproximadamente, del 10%, por lo que alentó a los Canales a acercarse a esta área, así como al mercado de las Pequeñas y Media nas Empresas (PyMEs), y las oficinas en casa.
Liliana Salazar
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