Francisco Romero, director Comercial de la compañía explica que la venta de accesorios es un mercado que no suele ser aprovechado por los distribuidores y tampoco lo ofrecen. “Ya sean usuarios de corporativos o estudiantes, requieren un mouse, un teclado, un candado, es decir, los accesorios son necesarios y se compran siempre y cuando un distribuidor lo ofrezca”, declara.
El ejecutivo menciona que si ya se realizó una venta de equipos de cómputo, lo más natural es que también se ofrezca los accesorios, sin embargo advierte que no suele ser de esa forma “Parece lo más lógico, pero no es así. Puede ser que a sus vendedores no lo propone, porque no les interesa o no lo conocen, quizá es porque les ponen cuotas de máquinas y no de accesorios, pero como dueño de un Canal no puede perder de vista este margen extra que se puede llevar”.
El ejecutivo menciona que hay distribuidores dedicados a corporativos y gobierno quienes entienden cómo es este mercado y saben que la venta de servicios y de accesorios balancea los márgenes; mientras que el partner más pequeño dedicado a usuario final, al pulverizado, todavía le falta “amarrar” estas ventas.
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El portavoz hace hincapié en la importancia de vender periféricos y afirma que la compañía cuenta con un gran reto en conjugar diseños y tecnología, para que el resultado sea centrado en un estilo de vida, dicho de otra forma, es que cualquier línea de producto de la firma debe empatar con los gustos de la personas, pero al mismo tiempo pueda satisfacer las necesidades tecnológicas.
Respecto a la competencia con marcas chinas, Romero comenta “añadimos valor a nuestros productos, diseño, calidad, garantía, servicio, atención, apoyo a mayoristas y a distribuidores, son valores agregados que no se compara con marcas que una vez que te venden, no los vuelves a ver, con nosotros tienes la garantía que nos hacemos cargo de nuestros dispositivos”.
Finalmente, el directivo recuerda a sus distribuidores, que la marca cuenta con tres vertientes de negocio: la línea Ginga que se refiere accesorios de teléfonos; TechZone , los cuales son accesorios de cómputo y finalmente, accesorios escolares, que van desde preescolar hasta adolescentes y adultos.
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