Los licenciamientos de sus herramientas en la nube serán el motor para las implementaciones futuras, siendo éstas el punto modular para que su visión de digital marketing (la forma en la que se ven los contenidos) tenga éxito. “Los Canales ven con agrado este sistema, y están motivados en cuanto a su funcionamiento”, dice Gabriela Ordóñez, Channel Manager de Adobe.
La ejecutiva menciona que la visión del programa de Canal es simplificar los procesos haciendo más fácil el licenciamiento, es por eso que la empresa ha decidido incursionar en la nube para ofrecer sus servicios.
De esta forma, comenta que la empresa buscará, durante el próximo año, la migración de su base instalada hacia este modelo, pues les reporta mayores beneficios. En este sentido, también explica que la oportunidad de negocio para el distribuidor no sólo es ésta, sino también las actualizaciones de los productos.
Asimismo, la estrategia de la firma contempla cubrir regiones en donde no tenían presencia; por ello, integró gente que se encargarán de impulsarlas: Mario Pulido en Bajío y Norte, que se dedicará a atender cuentas de menos de 50 mil dólares y de cualquier giro. Además, se está integrando al equipo a Jessica Olivier, quien trabajará sobre las cuentas corporativas y Enterprises.
La directiva también resalta que gobierno será uno de los negocios interesantes para el distribuidor, por lo que Luis Caballero, Government Account Manager, trabajará con los distribuidores interesados en una estrategia para ganar este mercado. “Una de las ventajas de un Canal Adobe Partner es su flexibilidad y apertura, pues cualquiera de nuestros socios pueden acercarse al negocio que quieran”, indica.
La portavoz comenta que, durante el 2013, espera que su negocio continúe creciendo a la par de la rentabilidad del Canal por medio de sus implementaciones en la nube. “No sólo es el licenciamiento, sino son los servicios alrededor de él lo que le da un extra al modelo, y el distribuidor sabe que tendrá ventas incrementales”.
Por último, la ejecutiva hace hincapié en el crecimiento de la marca de un 15% año con año.
Liliana Salazar
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