HP está apostando por el negocio de Punto de Venta, y recientemente lanzaron HP ElitePOS, una solución que va dirigida a verticales como hospitalidad (incluye comida, hotelería y hospitales), retail y finanzas.
Esta solución ofrece componentes como bases, lectores de cintas magnéticas, escáner de códigos de barras, pantallas de presentación al cliente y una impresora de recibos autónoma. Asimismo, trabaja con procesadores Intel Core de 7ª generación, cuenta con un almacenamiento M.2, memoria DDR4 y LAN inalámbrica opcional con Bluetooth.1,9, lector de tarjetas SD, además de que facilita las copias de seguridad, implementación y el mantenimiento.
En entrevista para ITSitio, Alejandro Delgado, Business development manager retail solutions Latin America de HP, refirió que: “Parte de nuestra estrategia es innovación. Traer un equipo competitivo para poder atacar todas estas bandas de precio que vemos en la pirámide y enfocarnos sobre todo al negocio de punto de venta donde hay bastantes oportunidades” expresó.
OPORTUNIDAD PARA EL CANAL
Alejandro comentó que “Para HP, el canal es prácticamente la clave porque tenemos el producto, pero todo lo que amalgama con el cliente está en el canal. Entonces, nuestro plan definitivamente es una estrategia que va dirigida 100% al canal”
Como valor agregado, HP capacita a sus canales en la parte comercial, técnica, preventa y de soporte buscando elevar el nivel de entrenamiento para que los canales puedan posicionar el valor de la tecnología que comercializan. El proyecto va dirigido a resellers pero también contempla a mayoristas. Además, cuenta con certificaciones que ayudan a mejorar las estrategias de venta y del soporte técnico.
En este sentido, la firma planea contar con no más de 20 partners especializados, los cuales obtendrán una membresía Silver y pasarán a formar parte de su Partner Program First sin necesidad de haber alcanzado un volumen de ventas específico.
Asimismo, crearán un plan de negocios con cada canal para definir estrategias, verticales y segmentos de mercado y ofrecerán beneficios tanto monetarios como de entrenamiento y acompañamiento de la marca. De este modo, para obtener mejores resultados, “el canal debe tener las ganas para sumarse a esta propuesta comercial, contar con infraestructura que dé soporte y garantía de nuestros objetivos para poder hacer negocios”, aseveró Alejandro Mercado.
ALCANCE DE NEGOCIO EN EL PAÍS
Cabe resaltar que la importancia del mercado mexicano para la compañía tecnológica HP y su propuesta de sistema HP ElitePOS es fundamental, debido a que México ocupa el 70% de sus ventas a nivel Latinoamérica.
