La filosofía de la empresa es “ganar-ganar”, en donde el fabricante y el distribuidor tengan la oportunidad de contar con metas puntuales, explicó Armando del Olmo, director de la Organización de Canales de HP. En este sentido, para la marca la fidelidad es uno de los puntos más importantes de su programa de socios de negocio y “la clave del éxito”, por lo cual hizo mejoras en ParterOne.
El programa tiene como objetivo incrementar la rentabilidad de sus socios de negocio por la venta de productos y soluciones de la empresa para alcanzar nuevos clientes y facilitar la manera de trabajar con HP, de ahí que los cambios estén dirigidos a las nuevas especializaciones, como “Virtualización de Clientes”, “Administración Avanzada de Impresión”, “Redes Profesionales” y “Redes Avanzadas”, para alinear la experiencia de los partners con los requerimientos evolutivos de los clientes empresariales con base en el dinamismo de la industria de Tecnologías de la Información (TI).
Asimismo, la compañía quiere implementar el Marketing Depot, una herramienta flexible que permitirá a los Canales personalizar la generación de demanda para obtener mayor visibilidad en el mercado, es decir, ofrece los servicios de mercadotecnia compartida, opciones ilimitadas de materiales y otras múltiples alternativas en una solución integrada que incluye el portafolio de la empresa. La marca destacó que la implementación sucederá, paulatinamente, en los países de Latinoamérica.
“El anuncio de estos cambios demuestra el compromiso constante de la marca de invertir en sus distribuidores para ayudarlos a ser exitosos y crecer”, dijo Matt Smith, director de Mercadotecnia de Canal HP para Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica. “Hemos optimizado nuestro Programa de Socios para hacer que las negociaciones sean más rentables. Asimismo, los cambios generan modelos de negocio que permiten a nuestros socios ayudar a sus clientes a innovar a través de soluciones de TI más dinámicas”.
Por su parte, Del Olmo indicó que la empresa no sólo tiene programas para aquellos distribuidores grandes y más comprometidos con la marca, sino también cuenta con iniciativas para Canales más pequeños que acuden a sus productos de manera ocasional, como Grow & Win, que cuenta, actualmente, con más de siete mil socios registrados y un total de 18 mil contactos activos.
Finalmente, otro de los puntos que PartnerOne cambió fue la organización del área de Servers, Storage y Networking (ESSN) para brindar mayores beneficios a los distribuidores en estas áreas; de esta forma, la empresa resaltó que “sus incentivos son integrales al considerar como sus pilares el beneficio financiero para los socios, apoyos con fondos para generación de demanda y el desarrollo de crecimiento con el entrenamiento local”.
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