La venta de tabletas es una oportunidad para los Canales de distribución que quieran complementar su oferta cuando integran soluciones de movilidad empresarial, sin embargo, es importante saber que además de los productos destinados a consumo, existen otros equipos con características específicas para verticales como manufactura o energía, en las cuales la durabilidad es un factor clave.
Por Liliana Salazar
La llegada del iPad marcó el boom de las tabletas en los usuarios de consumo. No obstante, los equipos de uso rudo destinados al sector empresarial ya estaban desde hace más tiempo, declara Sergio Olguin, gerente Nacional de Panasonic Toughbook y Toughpad.
Las tendencias del mercado y los números de los principales analistas apuntan a que la movilidad será uno de los rubros con mayor crecimiento en los próximos años, en el cual los equipos de uso empresarial tomarán la batuta. “El reto está en inducir a los usuarios para que su primera opción sean los dispositivos profesionales y que entiendan que, a pesar de ser más caros, el costo total de propiedad será menor a largo plazo”.
“En ocasiones, las organizaciones quieren implementar alguna solución y hacen sus presupuestos basados en los precios de los equipos de consumo, lo cual suele ser un error común. Si los usuarios necesitan moverse en entornos donde las condiciones exijan dispositivos robustos, deben recordar que estos tienen precios diferentes”, declara Olguín.
Hoy en día existen varias compañías que continúan con sus procesos en papel y lápiz y, a la vez, integran equipos de consumo que no soportan el uso diario y las aplicaciones, pues están hechas para entretenimiento, revisar correos o entrar a las redes sociales, a diferencia de productos hechos con esa finalidad.
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En este caso los productos Toughpad tienen características de diseño, durabilidad, productividad y seguridad, las cuales son la puerta para la implementación de una solución completa. “Nuestros resellers no sólo se dedican a vender hardware, sino que entienden bien la venta consultiva, e implementan también software y servicios”. Las tabletas robustas de la compañía pasan distintas pruebas de durabilidad.
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