Si la respuesta es sí, esta nota le va a interesar, ya que dialogamos en exclusiva con Gabriel Pennella, Socio Gerente de Bug Dipper, una empresa que ofrece un portfolio interesante de soluciones en el país. Entre otras cosas, el ejecutivo habló acerca de su trabajo con el canal, la oferta de soluciones disponibles y brindó una serie de tips de negocio para el canal. Acceda a la nota y conozca más sobre Big Dipper.
LA ESTRATEGIA
En diálogo con ITSitio, Gabriel Pennella, Socio Gerente de Big Dipper habló de la empresa y de su estrategia “Nuestra estrategia principal es la oferta. Estamos focalizados en ofrecer se basa en que sabemos productos de excelencia, que en varios aspectos, no están a la alcance de las marcas de la competencia. Tenemos soluciones completas e integrales que cubren necesidades de distintos tamaños” y agregó “En materia de video vigilancia nos consideramos referentes del sector a nivel innovación tecnológico, ya que damos a conocer “Lo nuevo” antes que la competencia. Un ejemplo de esto es el HD-CVI, un estándar analógico en HD, Full HD y 4K, con instalación por medio de Coaxil o UTP y a un precio muy similar al analógico convencional. Cuando recién lanzamos esto en el país en junio del 2014, generó sorpresas y una curiosidad extrema. Actualmente ya lanzado el HD-CVI hace un tiempo, comenzaron a asomar la cabeza otras marcas con una tecnología similar: el AHD y el TVI por ejemplo (aunque en muchos aspectos son muy inferiores al HD-CVI). Dahua, la marca a la cual representamos, siempre va un paso adelante con las soluciones y quien conoce la marca, no la cambia, por su durabilidad, superioridad tecnológica y precio”
Otro punto estratégico fuerte que destaca el ejecutivo, es que cuentan con una estructura comercial “respetuosa”, donde no buscan competir con los clientes, sino ayudarlos a que puedan generar nuevos proyectos y presentar un diseño y presupuesto competitivo.
“Tenemos una estructura de distribución prolija, en la cual se respeta al cliente y a la cadena de distribución, dándole siempre prioridad de venta a nuestros distribuidores directos, sin competir ni con clientela, ni en proyectos. Por otro lado contamos con soporte técnico pre y post venta radicado en el país” dijo, al tiempo que explicó “Asesoramos en el diseño de proyectos. Apoyamos con material publicitario y estrategias comerciales. Tenemos asesores de venta especializados, que orientan al cliente para realizar una compra productiva. Somos competitivos en precios y superiores en calidad y variedad. Contamos con stock constante de casi el 90% de los productos que tenemos en lista”
LAS SOLUCIONES
La línea de productos de Dahua se compone de grabadores para cámaras IP (NVR) desde 4 hasta 256 canales, para cámaras analógicas (DVR) de 4 hasta 64 canales; grabadores móviles; cámaras: IP y analógicas; Domos PTZ; equipos de almacenamiento; accesorios –teclados, lentes, periféricos–; porteros visor y toda la línea HD-CVI. Dentro de lo destacable, tenemos por ejemplo cámaras y grabadores con video analítico; cámaras panorámicas 360° de hasta 6 Megapixel; grabadores que soportan hasta 24 HDD; entre otros.
TIPS DE NEGOCIO PARA CANALES, BY BIG DIPPER
- El primero consejo para el canal, es que se interioricen en los productos. Es un mundo muy amplio y con muchas opciones interesantes, por lo cual es fundamental que lo conozcan para poder comercializarlo de manera efectiva.
- Este, es un mercado en constante crecimiento y comercializar tecnología en videovigilancia es una real oportunidad, si se orienta correctamente al cliente.
- En todo el país hay oportunidades, no es un mercado que se centre netamente en Buenos Aires, por lo cual hay que animarse a expandir.
- Es importante conocer lo que ofrecen los competidores, ya que los clientes que utilizan otra marca y buscan a Dahua, es porque quieren saber cuáles son las fortalezas, las similitudes, las compatibilidades y en qué aspectos la marca supera o reemplaza a la que ya conocía.
- Un dato importante de la marca Dahua, es que sus grabadores anuncian sus canales en la red como Onvif, y esto permite: integración inmediata con software de terceros; convertir cámaras analógicas y HD-CVI a IP Onvif; y es compatible con grabadores de otras marcas. Por lo que no hay límites de compatibilidad. Esto es un dato fundamental a la hora de ofrecer los productos.
