Para el siguiente año fiscal, la firma prepara algunos cambios en su programa de partners, el cual se enfocará al trabajo en verticales, así como a la especialización y colaboración en conjunto con su Canal Preferencial, un grupo compuesto por distribuidores seleccionados, menciona el recién nombrado director General de la firma en México, Mario Huelga.
Por: Liliana Salazar
Con la iniciativa Canal Preferencial, NetApp brindará capacitación técnica orientada a la especialización en temas como Flex Pod y Data Fabric. El propósito, señala, es acercar a la mayoría de sus distribuidores al modelo para que el 80% de sus ventas sea a través de ellos.
Además de certificaciones continuas, la marca busca darle otros beneficios a sus partners, desde la creación de planes de desarrollo, hasta la entrega de rebates. Otro de los puntos que la compañía quiere impulsar es la cobertura geográfica, con el objetivo de buscar clientes y proyectos clave. Con esto, el fabricante pretende reducir el número de cuentas nombradas y, a la par, dividir el territorio en regiones, a fin de crear estrategias específicas.
El Canal debe considerar algunas especificaciones técnicas como un vendedor, un consultor, productos demo, y cubrir el path de certificaciones. Asimismo, Huelga hace hincapié en que la visión de NetApp no es considerar a sus partners como clientes, sino como socios de negocios con los cuales pueden llegar a los consumidores y enfatiza que la marca vende al cien por ciento a través de distribuidores.
Finalmente, la compañía desea trabajar con Canales certificados en SAP Hana, en el mercado medio; en temas de centro de datos, back up, virtualización, migración de base de datos, en verticales como gobierno; a través de sus dos mayoristas: Avnet y Westcon.
