La marca brasileña está en pláticas con varios mayoristas para multiplicar su cadena de distribución, pues, a decir de su gerente Comercial, Alan Rascón, la clave del negocio de la compañía estará en aquéllos, dado que son la primera cara frente a los distribuidores y el principal punto para acercarse a éstos.
“En un principio nuestro plan era desarrollarnos en un plano geográfico; sin embargo, este tema fue relegado, pues ya existe una facilidad de entrega de los productos en cualquier punto de la república. Por eso, ahora buscamos el desarrollo técnico, comercial y de soporte como objetivo primordial”, detalla el ejecutivo.
Por el momento, la firma está suscrita con Omnicom, para la distribución en el Distrito Federal y la cual está enfocada en los productos de telecomunicaciones, y está por hacer el anuncio de la firma con un mayorista, ubicado en el Noreste del país, dedicado a la venta de seguridad electrónica, del cual, por clausulas de confidencialidad, no puede revelar su nombre aún.
La compañía –abocada a la fabricación de productos de telefonía analógica e IP, redes cableadas e inalámbricas y videovigilancia– tiene en la mira a cinco mayoristas más, con los que no sólo cerrarán convenios a lo largo del año sino también iniciarán operaciones con éstos. El fabricante hace hincapié en que la marca no vende de forma directa, siempre es a través de un mayorista, por lo que los Canales interesados en comercializar sus productos deben estar firmados con uno.
En otro tema, la firma comenzará sus capacitaciones sin costo sobre telecomunicaciones y seguridad electrónica a finales de este mes; los cursos serán a través de módulos prácticos y teóricos, y tendrán una duración de un día cada uno. Una de las ventajas es que se realizarán tanto en las instalaciones de la empresa como en las de los partners.
De acuerdo con la brasileña, la capacitación estará enfocada en atender a dos segmentos: Canales que cuenten con conocimiento mínimo en seguridad electrónica y telecomunicaciones, y partners de nivel avanzado con experiencia en dichas soluciones; de tal manera que, al término del curso, ambos cuenten con la capacidad de integrar las soluciones de la firma.
“Somos una alternativa tanto para usuarios finales como para Canales. Tenemos valor en nuestro producto, el cual se puede desplazar de manera natural, con precios agresivos y desarrollados bajo los estándares de la industria, por lo que se interconectan con dispositivos de seguridad electrónica y de telecomunicaciones de otras marcas”, concluye Rascón.
Liliana Salazar
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