La empresa proveerá a sus integradores de credenciales en micro-verticales con el objetivo de fortalecer su especialización por medio de su Programa de Canales. La iniciativa está diseñada para que los distribuidores refuercen sus conocimientos y a la par, los muestren en mercados de nichos específicos.
El proyecto todavía se encuentra en fase piloto; sin embargo, la marca ya otorgó la designación de especialización a ocho Canales en 15 micro-verticales durante el Americas Partner Summit de la firma. El proceso estará abierto a la comunidad global de distribuidores de la compañía.
El programa IPN es una red global diseñada para brindar las herramientas y recursos necesarios para que los partners tengan un negocio rentable y sustentable con los productos Infor.
Para recibir la designación por mercado micro-vertical, los Canales deben enviar una solicitud donde demuestren su conocimiento en el tema, así como sus clientes existentes en ese nicho. Posteriormente, esta información es validada por líderes de la industria de Infor con el propósito de garantizar que el reseller es capaz de ofrecer su conocimiento y visión comercial a los usuarios.
Entre los beneficios que reciben los integradores, se incluyen logos especializados, distribución preferencial de leads, designación por micro-vertical en el website y actividades de co-marketing en campañas por sectores.
Los siguientes Canales recibieron la especialización en uno o más micro-verticales: Alfa-Beta Solutions, Central Data Systems, Copley Consulting Group, Guide Technologies, Maximum Computer, Synergy Resources, Visual K de América Latina y Watermark Solutions y los mercados a los que ofrecen su experiencia son: lácteos, energético, automatización, dispositivos médicos, defensa, generación eléctrica y petroquímica.
“Nuestros consumidores buscan soluciones que cumplan con los requisitos específicos de su industria, de tal forma que su negocio sea más flexible en el mercado actual,” comenta Jeff Abott, vicepresidente Senior de Alianzas Globales.
“Este programa está diseñado para ofrecer las aplicaciones de Infor a través de integradores expertos y así, trabajar en conjunto con el propósito de ayudar a los clientes a recibir los beneficios del software en poco tiempo y aumentar su retorno de inversión”.
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