Debido a que las empresas quieren mejores retornos de inversión por sus compras de TI, las soluciones verticales que impactan directamente en los procesos y ahorros ganan una gran ventaja en los proyectos empresariales, pero hacen falta canales que desarrollen esas verticales y aprovechen las oportunidades de negocio que representan, explica Alejandro Alcocer, responsable de Marketing en Ricoh.
Como parte de la estrategia de la firma para posicionarse en soluciones empresariales de gestión documental y optimización de procesos, Ricoh impulsa principalmente sus propuestas hacia Salud y Educación Superior, en donde propone a sus integradores mejores posibilidades de desarrollo y negocio incremental a través de los componentes modulares de estas soluciones.
Entre los beneficios que la empresa tiene para sus socios se incluyen la capacitación, ayuda en la configuración de una solución, soporte pre y pos venta, beneficios incrementales de acuerdo a sus implementaciones, soluciones modulares como el cliente lo necesite, ayuda en venta de servicios y ganancias muy atractivas.
El mercado demanda estas soluciones, por ello Ricoh basa su estrategia en la ampliación de su red de canales, y busca socios cuyo perfil esté orientado a la entrega de servicios, gestión documental y soluciones de contenido que mejoren los procesos operativos de las compañías.
En el caso de las Instituciones de Educación, es posible crear un aula inteligente, la cual incluya tecnologías de colaboración en donde puedan relacionarse desde tablets, laptops, proyectores, pizarras interactivas, software de contenido y gestión de aula, sistemas de videoconferencia, impresoras multifuncionales y otros elementos en un servicio integrado.
Para las Instituciones de Salud ofrece soluciones que ayudan en la transformación del expediente médico. La creación, captura, distribución, integración y retención del documento son partes de las metas que se tienen en el sector.
Por ello, Alcocer invita a los canales a ponerse en contacto con Ricoh para formar parte de su red de socios, conocer las posibilidades de negocio en Educación y Salud, y empezar a capitalizar las oportunidades a su alcance con márgenes tan atractivos como el canal se atreva a diseñar.
