El nuevo gerente de Canal de Nvidia, Efrén Ramírez, considera que el reto de la marca en el mercado mexicano es incrementar el número de Canales especializados en tecnologías para gamers, puesto que identifica un aumento de usuarios y, por ende, un crecimiento considerable en la venta de componentes, periféricos y equipo de cómputo de alto rendimiento.
“En México, el ensamble tradicional va para abajo, pero crece el alto rendimiento en PC, periféricos y componentes”, asevera Efrén Ramírez, gerente de Canal de Nvidia México.
El ejecutivo apunta que es claro que la industria gamer va en aumento en el país, sin embargo es preciso trabajar con los distribuidores mayoristas, submayoristas y los propios Canales, para aprovechar la oportunidad de negocio que se vislumbra.
Por ello, Ramírez anticipa que en este 2016, Nvidia seguirá difundiendo las ventajas de su programa PartnerForce, en el cual está basada la estrategia de la firma, al identificar las fortalezas y alcances de cada uno de sus asociados.
El responsable del negocio a través de Canal de la marca asienta que algunos partners son muy sensibles a la dinámica del mercado actual y ya tienen un enfoque muy marcado hacia el negocio del gaming y alto rendimiento; sin embargo, hay otros que resisten, ya que aún consideran que pierden en el volumen de sus ventas.
Con este diagnóstico, Ramírez sugiere a los Canales aprovechar su experiencia en distribución de cómputo pero perfilar su negocio a los equipos de alto rendimiento que, pese a no desplazarse de manera masiva como lo hacía la caja blanca o computadoras de marca, sí representan un mayor margen y su venta registra crecimientos trimestre tras trimestre.
“Se trata de llegar con nuestros asociados que ya saben hacer distribución, ya sea en la venta de computadoras o redes, y enseñarlos a llegar al usuario gamer o especializado”, afirma el vocero de Nvidia. “Hay que hacerle ver al Canal que si está perdiendo en los equipos baratos, hay una oportunidad en el mercado de alto rendimiento”.
El entrevistado argumenta que para ver el alcance del negocio gamer, basta con tomar en cuenta que en Latinoamérica, México es el segundo mercado de videojuegos, en el cual también se empieza a notar una migración de las consolas hacia las PC, como plataformas de juego.
En este sentido, Ramírez sostiene que en el país hay alrededor de 60 millones de gamers, de los cuales, 20% juega en computadora.
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