Pese a reconocer una venta moderada de licencias de Windows 8, Juan David Claudio, gerente de Distribución Canales y submayoristas en Microsoft, resalta las iniciativas emprendidas por la marca para apoyar a los ensambladores a ofrecer un mejor costo en sus equipos armados y que incluyan el nuevo sistema operativo, específicamente la versión Windows 8 Single Language, que ofrece las mismas prestaciones de la suite normal, pero a un menor precio ya que sólo incluye un idioma.
El ejecutivo explica que con la versión acotada a un sólo idioma, Microsoft atiende la problemática de los ensambladores para vender las licencias tradicionales que pueden costar el equivalente al 50% del valor del equipo armado, “Un cliente que busca un equipo de 4 mil o 5 mil pesos, difícilmente invertirá los 2 mil pesos que vale la licencia Home”.
Por ello –añade– con Windows 8 se consideró esta tercera plataforma especialmente dirigida para el Canal ensamblador, para que pueda brindarle una opción de licencia a sus clientes que buscan gastar lo menos posible en software, pues “su precio oscila los mil pesos, mientras que la versión Pro está en uno tres mil 500”.
“Nos dimos cuenta que si el sistema operativo es muy costoso, la gente simplemente no lo compra, por ello Windows 8 viene con precios muy competitivos”.
Otra iniciativa para promover la venta de la actualización del sistema operativo de Microsoft tiene que ver con labor de marketing, que a decir de Claudio, se ha estado haciendo para demostrar las ventajas que Windows 8 aporta tanto a equipos de escritorio como portátiles, ya que “la gente sigue pensando que es una plataforma únicamente para tabletas o teléfonos inteligentes”.
El vocero también subraya los planes de incentivos dentro del Channel Inceptive Program (CHIP) que otorga rebates a los partners por armar equipos con Windows 8, los cuales, en promedio, alcanzan los dos dólares por licencia.
También se trabaja en talleres de capacitación para que los distribuidores conozcan todas las innovaciones que vienen con Windows 8 y que le entregan un valor agregado al cliente, como el Hyper-V, incluido en la versión Pro, que permite a los usuarios tener máquinas virtuales de manera gratuita.
“Eso muy pocos lo saben, por ello nuestra misión es brindarles la información de las prestaciones adicionales a los sistemas operativos anteriores", concluye.
Carlos Israel Díaz Rosas
