Para este inicio de año, el fabricante de las APU (Unidad de Procesamiento Acelerado), busca incentivar la venta de su arquitectura mediante su iniciativa System Channels que dirigirá a través de algunos de sus mayoristas. Además, conforme avance el 2013 se podrá ver su labor en equipos all in one y en tabletas digitales, así como sus nuevos productos para servidores de 64 bits basados en ARM.
Antonio Fernández-Stoll, director General de AMD en México, Centroamérica y Caribe, habla en primer lugar del trabajo que se está haciendo a nivel programa, y asegura que la firma ha invertido de forma importante para apoyar a sus Canales dedicados a la venta de equipos de marca y de componentes a posicionar los productos de la marca.
“La iniciativa System Channel consiste en entrenamientos y un programa de incentivos en donde pueden ganar dólares o fondos de maketing para dirigirlos a la realización de eventos o, incluso, a promociones a través de nosotros o por su cuenta”, explica.
Aclara que dicho programa no necesariamente se habilitará para todos sus mayoristas, ya que se está analizando a los clientes que se alinean mejor a su estrategia y al flujo que manejan. De igual forma se estudia las marcas de los equipos que participaran, siendo éstas principalmente Lenovo y HP, puesto que son las que la mayoría vende.
En el último trimestre de 2012, la estrategia ha tenido un periodo de prueba para ser detallado, siendo implementado con algunos clientes; para el primer cuarto de este año será oficializado, afirma Fernández-Stoll.
Agrega que, aunque se contempla cierta sinergia con componentes con algunos mayoristas y clientes, el foco se centrará en quienes atienden a las PyMEs (Pequeñas y Medianas Empresas), apoyándolos a crecer este mercado; no obstante, algunos de estos Canales tienen un negocio importante en los sectores de gobierno y corporativo.
“El programa está para tratar de llegar a los pequeños, para que sepan que productos tenemos, qué descuentos pueden aprovechar y cuál es el valor de AMD, y, así, tratar de aumentar la venta con ellos a través de los mayoristas”, exalta.
Finalmente, el ejecutivo revela que para este año se podrá ver aún más participación de la marca en el mercado de tabletas, puesto que éstos están marcando la tendencia en movilidad. Agrega que el fabricante también apostará por el nicho de las computadoras all in one, pues según sus estimaciones, esta categoría vera un crecimiento importante durante 2013.
Carlos Israel Díaz Rosas
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