Durante este año, Nvidia reforzará su programa de Canales, PartnerForce, dadas sus altas expectativas en el mercado gamer y de componentes, asevera Gustavo Jorge, gerente de Ventas para el Canal de la marca.
Por Carlos Israel Díaz Rosas
El ejecutivo explica que en 2014 se realizaron los cambios adecuados al programa PartnerForce con el objetivo de mejorar el posicionamiento de Nvidia, a través de sus Canales.
De este modo, se identificó y clasificó a los mayoristas, según sus fortalezas y sus alcances. El paso siguiente es fortalecer la relación ya establecida con los mayoristas y demás distribuidores, mediante el esquema de partners, comparte el ejecutivo.
Gustavo Jorge puntualiza que, a pesar del estancamiento en el mercado de cómputo, el sector gamer -tanto en México como en toda la región Latinoamericana- registra un desarrollo sustancial; por ende, el trabajo es ayudar a los distribuidores a aprovechar la tendencia, a través del PartnerForce.
El ejecutivo recomienda a los Canales especializarse en el sector gamer, pues considera se trata de una vertical con crecientes oportunidades de negocio para quien esté dispuesto y preparado para atenderla.
Entre las bondades del PartnerForce se encuentran entrenamientos y capacitaciones, workshops y herramientas de comunicación.
México, dice Jorge, es un país muy grande con un mercado muy segmentado, pero gracias a los cambios hechos al plan de distribuidores durante el último año, hoy en día la marca tiene un 90% de cobertura. “En una geografía de una extensión tan amplia, identificar a los mayoristas apropiados y apoyarnos en sus fortalezas nos rinde frutos, pues tenemos un negocio interesante en el país con ellos”. Sin embargo, el ejecutivo de Nvidia señala que aún no hay suficientes integradores nacionales de sistemas gamer, pues la marca sólo tiene registrado a uno. “En México, el 99% de las ventas de nuestras GPU es a través del mercado de componentes, pues los usuarios están acostumbrados a armar sus propios equipos”.
Resalta que vender una línea de equipos para gamer es otra oportunidad a mediano plazo, pues el comportamiento del mercado mexicano es muy similar al de Brasil, donde ya hay cinco integradores importantes de sistemas para gaming.
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