CompuSoluciones Colombia estrena estrategia de expansión regional este 2024
Consecuentes con su objetivo de trabajar a largo plazo de la mano de sus socios de negocios, CompuSoluciones se acercará más a sus partners regionales buscando ser su mano derecha a la hora de llegar a los clientes finales.
Anteriormente CompuSoluciones atendía a todos sus canales desde Bogotá, sin embargo, ha ganado importantes aliados en la zona centro del país; ciudades como Bucaramanga, Cali y Medellín le están abriendo las puertas al mayorista para generar nuevos negocios, un llamado al que CompuSoluciones ha respondido con una estrategia regional.
“Vemos brazos extendidos en las principales ciudades, algunos partners nos han solicitado apoyo, visitas, capacitaciones y bueno queremos estar presentes con los socios que nos han acercado a los clientes”, expresó Ángel Ramos, Country manager CompuSoluciones.
Añadió que, por solicitud de sus socios de negocios, empezarán a viajar con todo el equipo técnico y de ventas para atender a los clientes, así mismo buscarán trabajar con canales que compartan la filosofía de trabajo del mayorista, capacitarlos y certificarlos para llevar soluciones complejas al mercado.
“Como mayoristas no nos interesa el volumen, nos gusta tener pocos fabricantes pero que se complementen entre sí con hardware, software, administración, seguridad y servicios”, declaró Ramos.
Asimismo, aseguró que este año agregarán valor apoyando a los socios de negocios en áreas como mercadeo y certificaciones, todo con el respaldo del equipo de México, conformado con más de 500 personas.
“Somos la mejor opción para algunos canales en Colombia porque llegamos a los usuarios finales con soluciones que agregan valor, teniendo en cuenta el precio como la última variable”, dijo Ramos.
Para Mauricio Gallego, especialista en Consultoría de Ventas de CompuSoluciones, la estrategia regional se enfoca en identificar y aprovechar todas las oportunidades que tienen los clientes, relacionadas con fabricantes, aliados y canales de distribución.
“Nos interesa conocer a fondo a nuestros clientes y entender cómo podemos llegar a ellos de la mano de nuestros aliados con soluciones que se acomoden a sus necesidades”, explicó Gallego.
Aseguró que, para lograrlo analizan los datos, interactúan con los clientes, los segmentan y desarrollan soluciones personalizadas para atender la demanda, además específicamente en las regiones, cuentan con dos estrategias una asociada a la venta transaccional y otra a las soluciones de DaaS o de dispositivos como servicio.
“Queremos que nos vean como una buena oportunidad para vender tecnología en modalidad DaaS y SaaS, que hoy les permita a las compañías tener cómputo, infraestructura, colaboración, movilidad e impresión en modalidad de servicio a través de un canon mensual para que el cliente tenga ventajas tributarias, pero también bajo la modalidad transaccional entregando buenos productos de tecnología a los mejores precios y con el mejor respaldo”, destacó el especialista.
Programas ajustados a la necesidad de sus partners y sus clientes
Es importante recordar que CompuSoluciones se ha caracterizado por buscar la excelencia en la atención, en ser un aliado que les ofrece a sus socios de negocios beneficios adicionales, entre ellos programas de lealtad como Integrador ConSentido y Vendedor ConSentido.
“Con nuestros programas de fidelización esperamos que por cada proyecto los partners y los comerciales obtengan puntos redimibles en el tiempo que pueden canjear por artículos tecnológicos, de hogar y entretenimiento o para asistir a nuestra Convención anual”, expresó Gallego.
Añadió que, sumado a sus programas ofrecen un respaldo a todos sus partners monitoreando la información, las negociaciones, participando en eventos de fabricantes y aliados, con mucha escucha activa de los clientes. En palabras del especialista en Consultoría de Ventas de CompuSoluciones, no solo buscan la oportunidad, también se incorporan a la metodología de los clientes para mejorar sus procesos.
Otra de sus ventajas, es que CompuSoluciones tiene muy claros los objetivos y la estrategia de cada una de las marcas que representa, esto le permite habilitar canales de comunicación abiertos donde todos pueden participar y dar ideas para lograr los objetivos. Además, ofrecen formación, manejo de crisis, oportunidades, lo negativo y los positivo de cada situación, todo apalancándose en herramientas de comunicación y colaboración.
