SAP España ha celebrado su Reunión Anual de Canal, en la que ha congregado a sus partners para hacer balance de lo acontecido en el año anterior y mostrar la estrategia y las novedades para el año que acaba de comenzar. El acto, celebrado en el Hotel Novotel Madrid Puente de la Paz, ha contado con la asistencia de más de 250 socios de canal. Le contamos las novedades.
En el transcurso de la Reunión Anual de Canal se han entregado los Premios a la Excelencia 2013, con los que SAP reconoce la calidad del trabajo desarrollado por sus partners en la comercialización e implantación de soluciones a lo largo del año.
João Paulo da Silva, director general de SAP España y Portugal, ha sido el encargado de inaugurar la sesión, que inició dando las gracias a los asistentes “por estar aquí, por ser partners de SAP y por vuestra contribución al negocio el año pasado, en el que habéis luchado mucho, pero el esfuerzo se ha visto recompensado en los resultados. Una muestra de ello es que el 60% de las ventas indirectas del área de General Business haya provenido de nuevos clientes”. Con respecto a 2014, destacó que “va a ser el año de la simplificación. SAP tiene el compromiso firme de ofrecer flexibilidad y opciones a los clientes para que puedan decidir cuál es la forma más sencilla de consumir tecnología. Ahora necesitamos vuestro compromiso para alcanzar este objetivo en beneficio de los clientes”.
Pilar Martínez Santa María, directora de General Business Ecosystem&Channels remarcó que “se han hecho importantes avances en las nuevas áreas de innovación: cloud, movilidad y SAP HANA. En cloud se han generado proyectos en todas las áreas de la oferta de la compañía y en SAP HANA han sido sorprendentes los resultados obtenidos en SAP Business Suite on HANA”. Además, Martínez Santa María destacó que “las áreas de innovación constituyen el futuro, por lo que os animo a seguir trabajando en ellas a través de la especialización. Es fundamental avanzar en esa línea e incidir en que los equipos estén formados y especializados en las soluciones de innovación".
Para el año que ahora comienza, además de especializarse en las áreas de innovación, SAP ha animado a sus partners a buscar nuevos interlocutores dentro de las organizaciones; a centrarse en cloud, una de las áreas con más potencial; y a explorar nuevas rutas para llegar al mercado como son MCaaS (nube gestionada como un servicio ofrecido por los partners) y OEM, con la que se persigue llegar a nuevos clientes a través de la integración del software con productos de terceros. En palabras de Martínez Santa María, se trata de “reinventarse para ganar”.
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