Muchas veces, y en el marco de un primer acercamiento, los clientes muestran cierto escepticismo hacia la promesa de la nube. Las dudas más comunes giran alrededor de la seguridad y de la reducción de costos. A continuación, un detalle de beneficios puntuales que ayudarán a su cliente a ahorrar, en el corto plazo, a partir del cómputo en la nube. Argumentos para tener en cuenta a la hora de cerrar negocios.
Seguramente, su cliente se ha acostumbrado a invertir constantemente en tecnología, lo que supone un gasto constante. Por eso, muchas veces sienten temor a la reducción de costos que supone migrar a la nube. Sin embargo, una serie de beneficios lo ayudarán a generar un ahorro a corto plazo.
1. Externalizar el área de TI, junto a sus costos relacionados
Existen diversos costos que su cliente puede ahorrar dejando en manos de alguien más la administración de servidores. Para empezar, no tiene que hacerse cargo de la electricidad, del mantenimiento, ni de acondicionar un espacio en sus instalaciones. Todos esos costos se trasladan directamente al proveedor Cloud.
Además, el personal que se desempeña en el área de TI podrá ocuparse de otras tareas de mayor valor para la empresa, como el desarrollo del negocio o la generación de nuevas estrategias. Incluso, su cliente podrías reducir el tamaño del área si lo cree conveniente.
2. Enfrentar los cambios con mayor flexibilidad
El cambio es algo constante en toda empresa. Sin embargo, contar con un servicio en la nube puede ayudar a su cliente a hacer frente a cualquier desafío de forma más sencilla. ¿Cómo? Contratando sólo lo que su empresa necesita en ese momento.
A modo de ejemplo, supongamos que está realizando un análisis de implementación de una nueva solución, pero antes, su cliente quiere realizar algunas pruebas para ver que tan bien se adapta a las necesidades de su empresa. Sería necesario invertir en infraestructura que podría volverse ociosa en caso de que no contrate el nuevo servicio, pero con la nube puede aumentar su capacidad de procesamiento o de almacenamiento solo por el tiempo que dure la prueba.
3. Migra de software al instante
Hoy en día, muchas empresas prefieren quedarse con software inefectivo y complicado que cambiarlo por uno que se ajuste mejor a sus necesidades. Todo esto, por los costos que una migración implica. Afortunadamente, ahora hay una gran oferta de aplicaciones que funcionan en la nube y que no requieren de instalación, y que por lo tanto reducen el tiempo de migración de semanas a tan solo horas.
4. Movilidad
Que los empleados de su cliente tengan acceso la información de la compañía disponible en cualquier lugar abre cientos de posibilidades para el negocio, pero también lo ayuda a reducir costos. Para empezar, no necesita equipos de última generación para trabajar eficientemente. Con cualquier dispositivo con acceso a Internet puede bastar, e incluso puedes promover una estrategia BYOD (Bring You Own Device), para que los empleados usen sus propias laptops, celulares y tablets para realizar sus tareas. Para su cliente, el beneficio será un ahorro en inversión tecnológica, y para los empleados, significará una mayor flexibilidad con la posibilidad de realizar su trabajo desde casa.
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