En el marco del Partner Summit, celebrado recientemente en Boston, Cisco expandió el programa para Cloud Services Resellers, para ayudar a subir a la nube a los reselers de menor tamaño. El vendor también dijo que en el año fiscal 2014 duplicará sus inversiones en recursos para los canales en el mercado medio. Los cambios llegarían en agosto.
Bob Gault, vicepresidente de Ventas a Partners, tituló su post “Un programa de partner de cloud como ningún otro en el canal”, y allí da cuenta de los dos años desde la creación del Cisco Cloud Partner Program, durante los cuales la comunidad de partners se subió a esta oportunidad, ayudando en la construcción de nubes para los partners o para sus clientes. Esto resultó en cerca de 1700 partners de cloud y data centers con especialización en las tecnologías relacionadas con cloud, incluyendo arquitecturas de centros de datos. “Pero también sabemos que los partners han pedido más detalles, incentivos y ampliaciones para ayudarlos a convertirse Cloud Services Resellers”, escribió Gault.
“Reconocemos que muchos socios de Cisco pueden construir datacenters y servir a sus clientes usando la propia infraestructura de nube. Pero también sabemos que muchos de nuestros partners resellers no tienen la escala y el capital necesario para hacer esta clase de inversión —destacó Gault en el post—. La pata de Cloud Services Reseller del programa, entonces, les permite participar sin tener que elegir esa opción. Y no sólo ayuda a aquellos partners a capturar oportunidades en campo con sus clientes, sino también extender el alcance de los Cisco Cloud Providers al crear más rutas hacia e mercado a través de partners resellers calificados”.
Los partners de Cisco registrados que tengan un contrato válido con un Cisco Cloud Services Provider y una persona en el staff para gestionar la relación con ese Proveedor, habrán cumplido con los requerimientos de ser un Cisco Cloud Services Reseller. Los beneficios de ser Cloud Services Reseller, que estará disponible a partir de agosto en todo el mundo, “fueron diseñados para acelerar el negocio de los Cloud Resellers y atraer a nuevos resellers de productos para que se sumen al programa”.
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| "A Cloud Partner Program Like No Other In The Channel" | ||
Además, la compañía hará que su programa Cloud Services Resellers sea parte del Value Incentive Program, que ofrece recompensas a los partners que centren sus prácticas en las soluciones de borderless networks, colaboración, datacenter, así como cloud y managed services, de Cisco. Los Cloud resellers también podrán participar del Cisco Rewards Program, un programa de incentivos basado en puntos.
Por otra parte, y según Unified Communication Strategies, Cisco invertirá a partir de agosto de 2013, US$ 15 millones en incentivos y programas orientados hacia el mercado medio. La mayoría de ese dinero será invertido en Partner Plus, un programa que ayuda a los partners de Cisco a ampliar sus prácticas en el mercado medio. Cisco presentó este p`rograma en 2012, y hoy tiene más de 2000 partners enrolados en todo el mundo. Más allá de esta inversión, Cisco mejorará sus esfuerzos de marketing para generar leads de ventas para sus partners por mil millones de dólares en el mercado medio. Para Cisco, este esfuerzo tiene sentido, pues espera que el mercado de tecnología y servicios para ese mercado represente en 2016 una oportunidad de US$ 55.000 millones.
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