TD SYNNEX e IBM realizaron recientemente en Chile un Summit, encuentro orientado a su ecosistema de canales y partners, instancia en la que ambas compañías reforzaron su estrategia conjunta para acelerar oportunidades de negocio ligadas a inteligencia artificial, automatización y nube híbrida.
El evento reunió a socios de negocio, integradores y representantes del canal TI, en un contexto donde ambas compañías buscan fortalecer la especialización técnica y comercial de sus partners en el mercado chileno y regional. La iniciativa se alinea con la estrategia de crecimiento que TD SYNNEX viene impulsando en Latinoamérica junto a IBM, especialmente tras la expansión de programas de enablement y centros de excelencia enfocados en IA y soluciones empresariales avanzadas.
Durante la jornada, los ejecutivos enfatizaron que el ecosistema es el motor de crecimiento y que el foco actual está en acelerar la innovación de manera conjunta. En este sentido, la estrategia conjunta apunta formalmente al Select Territory.
El nuevo modelo comercial de IBM se aleja de las transacciones de licencias únicas orientadas solo a grandes cuentas. Ahora, la apuesta se centra en un modelo de SaaS y suscripción recurrente impulsado 100% por partners, donde el canal es la vía principal para llegar al mercado.
Programa de Aceleración Select Blue: La ruta hacia el Ideal Partner
Para que los canales chilenos capturen esta oportunidad, TD SYNNEX presentó Select Blue, un programa de inversión y habilitación estructurado exclusivamente para sus partners de negocio.
El modelo apunta a entregar mayores capacidades de acompañamiento comercial, acceso a entrenamiento especializado, certificaciones técnicas y herramientas de go-to-market para acelerar la adopción de soluciones IBM en el mercado local.
El programa también permite a los canales acceder a recursos de preventa, soporte técnico, financiamiento y desarrollo de negocios asociados a tecnologías estratégicas como watsonx, automatización, almacenamiento, infraestructura híbrida y ciberseguridad. TD SYNNEX ha señalado que uno de los objetivos es simplificar el onboarding de nuevos socios y acelerar su capacidad de generar proyectos de valor agregado junto a IBM.
Durante la jornada, ejecutivos de ambas compañías enfatizaron que el mercado chileno enfrenta una etapa de transformación donde la especialización del canal será clave para capturar oportunidades ligadas a IA y servicios administrados. En esa línea, TD SYNNEX ha impulsado programas regionales como Destination AI™, orientado a capacitar partners en casos de uso concretos de inteligencia artificial y monetización de servicios asociados.
Un momento clave para la alianza regional
La actividad se produce en un momento clave para la alianza entre ambas compañías. Recientemente, TD SYNNEX fue reconocida por IBM como “Distribution Growth Leader” en Latinoamérica durante los IBM Partner Plus Awards 2026, premio que destacó el crecimiento de la operación regional y las inversiones realizadas en habilitación técnica y ejecución de mercado para soluciones de IA.
En paralelo, IBM ha reforzado su estrategia de canales en Chile mediante eventos y actividades dirigidas a partners, reafirmando su apuesta por el ecosistema local y el desarrollo de negocios asociados a tecnologías emergentes.
La alianza entre TD SYNNEX e IBM también contempla iniciativas regionales como el Centro de Excelencia (CoE) para Latinoamérica, creado para apoyar a partners en áreas como inteligencia artificial, datos, automatización, infraestructura y soluciones Red Hat, permitiendo acelerar proyectos y desarrollar nuevas capacidades comerciales en el canal.
Con este Summit en Chile, ambas compañías buscan consolidar una estrategia conjunta centrada en innovación, acompañamiento al canal y generación de nuevas oportunidades de negocio en un mercado que continúa incrementando su demanda por soluciones de transformación digital e inteligencia artificial.
