LDM revela cómo el SEO impulsa el 30% de las ventas de e-Retailers en LATAM
Según dice la agencia de marketing digital especializada en performance, en un ecosistema digital cada vez más desafiante, los e-Retailers buscan estrategias que no solo generen tráfico, sino que impulsen ventas reales y aseguren un crecimiento sostenible.
En un entorno digital cada vez más competitivo, los e-Retailers de Latinoamérica enfrentan el desafío de maximizar su impacto en las ventas digitales. Un análisis realizado por LDM, agencia de marketing digital especializada en performance, revela que la búsqueda orgánica (SEO) impulsa el 30% de las ventas totales en el sector, convirtiéndose en un pilar clave en el recorrido del cliente.
El documento que toma como base la proyección de diversos clientes de la agencia, destaca que, a pesar de la creciente inversión en búsqueda pagada (SEM), las estrategias de SEO son fundamentales para las etapas de descubrimiento y consideración de los consumidores. No obstante, los modelos de atribución tradicionales subestiman su verdadero impacto al centrarse únicamente en las conversiones inmediatas.
Dicho informe resalta que el SEO fomenta la confianza del consumidor, mejora la visibilidad y reputación de marca y optimiza la experiencia del usuario. Estos beneficios posicionan al SEO como una inversión estratégica de largo plazo para los e-Retailers que buscan consolidar su presencia digital.
Hallazgos clave del estudio:
● El SEO es responsable del 30% de las ventas totales, desempeñando un papel crucial en las primeras fases del recorrido del cliente.
● Los modelos de atribución de último clic llegan a subestimar entre el 13 y 42% el impacto del SEO (dependiendo del mercado y tipo de negocio) ya que los clientes interactúan varias veces con contenido orgánico antes de completar una compra.
● Una estrategia SEO sólida aumenta la reputación de la marca, facilita la navegación del usuario y refuerza el posicionamiento en los motores de búsqueda.
SEM: La herramienta para resultados inmediatos
Por otro lado, el informe señala que el SEM sigue siendo esencial para generar conversiones rápidas y captar clientes listos para realizar una compra. Sin embargo, LDM enfatiza que depender exclusivamente de campañas pagadas puede limitar el retorno de inversión (ROI) a largo plazo, dejando de lado el impacto sostenible que aporta el SEO.
El poder de una estrategia combinada
LDM recomienda que los e-Retailers integren de manera eficiente sus estrategias de SEO y SEM para maximizar el ROI, la correcta sinergia entre los canales garantiza, al menos, un rendimiento un 20% superior. La clave está en complementar la capacidad de descubrimiento del SEO con la velocidad de conversión del SEM, adoptando modelos de atribución multicanal, un ejemplo de esto es el modelo de atribución Data Driven que ofrece G4A, estos permitirán medir con mayor precisión la contribución de cada estrategia.
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