Fortinet inauguró su nuevo Centro de Experiencia para partners y clientes en Argentina
La compañía presentó un espacio interactivo para vivir en tiempo real cómo operan sus soluciones de ciberseguridad. El objetivo: mejorar la toma de decisiones, acelerar despliegues y elevar el nivel técnico del ecosistema local.
Fortinet inauguró oficialmente en Argentina su nuevo Centro de Experiencia, un espacio pensado para que empresas, equipos técnicos y socios del canal puedan comprender de forma inmersiva cómo funciona una arquitectura de ciberseguridad moderna. La sala está diseñada para escapar del típico entorno de demostraciones controladas y reproducir, con tráfico real y múltiples escenarios, cómo se comportan las soluciones de la compañía en operaciones concretas.
La iniciativa forma parte de un plan regional que ya suma centros en Chile, Perú, Ecuador y Colombia, y que busca acercar las capacidades del Security Fabric a organizaciones que necesitan evaluar la tecnología en acción antes de tomar decisiones de inversión o modernización.
El anuncio estuvo encabezado por Gonzalo García, vicepresidente de Ventas para América del Sur de Fortinet; Hernán Müller, principal system engineer de Fortinet Argentina; y Gustavo Maggi, country manager local. Los tres ofrecieron una recorrida detallada por el espacio, alternando explicaciones técnicas, demostraciones prácticas y reflexiones sobre el estado actual de la ciberseguridad en la región.
Mural interactivo, tótems y tráfico real
El corazón del nuevo espacio es un mural interactivo, una representación visual y agnóstica de topologías de red donde el equipo técnico puede mostrar, en tiempo real, cómo encajan las distintas piezas del portafolio de Fortinet. Las fichas magnéticas representan firewalls, switches, nubes, data centers, dispositivos IoT o sucursales completas.
“El mural no tiene nada propio de Fortinet: es totalmente agnóstico. Pero nuestras fichas permiten mostrar en qué punto de la infraestructura cada solución aporta valor”, señaló Müller. “La idea es trabajar con los clientes de forma colaborativa: que ellos cuenten su problemática y podamos mapear sobre esta imagen dónde están los huecos y cómo cubrirlos”.
Al lado del mural conviven cinco tótems temáticos (Network Security, Cloud, SecOps, SASE y OT), cada uno con equipamiento físico que permite recrear escenarios concretos. Müller remarcó que la sala utiliza tráfico real de la oficina y de casas del equipo, evitando demos artificiales: “Salir de la demo controlada y mostrar cómo se comporta la tecnología bajo condiciones reales marca una diferencia enorme”.
Inteligencia artificial y correlación avanzada
Uno de los ejes de la presentación fue el rol de la inteligencia artificial en la plataforma de Fortinet. Müller explicó que la correlación entre alertas individuales es clave para anticipar brechas: “Hoy el 90% de las alertas en los equipos de ciberseguridad queda sin investigar. La IA nos permite priorizar, automatizar y reducir drásticamente los tiempos de detección”.
En la misma línea, García agregó: “Hace años usamos machine learning para clasificar sitios, detectar phishing y generar firmas de antivirus. Hoy sumamos IA conversacional para que un analista pueda preguntar en lenguaje natural qué está pasando y recibir indicadores concretos”.
El objetivo global de la compañía es ambicioso: reducir el tiempo medio de detección de una brecha —que actualmente ronda los 21 días— a una hora.
Datos, regulaciones y sectores críticos
Los ejecutivos dedicaron un tramo a analizar el avance de la regulación y el nivel de madurez en distintos sectores. Maggi recordó que el financiero es hoy el único vertical con exigencias claras del BCRA en materia de notificación de incidentes, mientras que otros sectores —como salud, logística o retail— avanzan más lentamente.
“El sector salud es especialmente sensible: maneja datos que valen más que los financieros, pero tiene menos presupuesto y mucha tecnología heredada que no puede actualizarse por cuestiones de certificación”, advirtió García quien también destacó que Argentina tiene un diferencial positivo: “Hay muchísimo talento en ciberseguridad. Muchas veces, con menos presupuesto, se logran defensas más robustas que en otros países”.
Estrategia de partners: foco, especialización y expansión
La inauguración también sirvió para explicar cómo Fortinet reorganizó su ecosistema de partners. Maggi señaló que el modelo de la compañía es 100% indirecto, por lo que el rol del canal es crítico en despliegues, soporte y servicios.
“Cuando el negocio crece, crece para todos: para Fortinet y para los partners que elevan su nivel de especialización”, sostuvo. En el segmento corporativo, García remarcó que implementaron una estrategia de reducción y foco: “Seleccionamos integradores con alto compromiso en certificaciones y expertise técnico. Necesitamos que puedan acompañar despliegues complejos con un nivel profesional muy alto”.
Para el mercado de pymes, en cambio, la estrategia es expansiva: dispositivos más simples, disponibilidad inmediata y habilitación técnica para que revendedores tradicionales puedan sumar seguridad corporativa a su oferta.
SASE con POP local: el anuncio técnico del día
Durante la presentación, los directivos también anunciaron que Fortinet ya tiene operativo en Argentina un POP local de FortiSASE, su plataforma de seguridad como servicio.
“Esto mejora la performance, evita sacar datos del país y nos permite ofrecer inspección completa de seguridad en territorio argentino”, adelantó García. Señaló que la compañía está invirtiendo fuerte para que América Latina alcance el mismo nivel de infraestructura que Europa o Estados Unidos.
El POP local, añadió Müller, ya está en funcionamiento y será clave para clientes con trabajo híbrido o distribuciones remotas: “Para un usuario, conectarse al POP se siente igual que trabajar desde una sucursal: misma política, misma experiencia, misma seguridad”.
Un mensaje final al mercado
Antes de cerrar, García dejó una definición sobre la tendencia que domina hoy la ciberseguridad: la consolidación de plataformas integrales.
“Las empresas ya no pueden operar 50 proveedores distintos. La seguridad es enemiga de la complejidad. El futuro es tener dos o tres plataformas robustas, integradas y coherentes. Nuestra misión es ser una de ellas”, afirmó.
El nuevo Centro de Experiencia —interactivo, modular, con tráfico real y equipamiento completo— apunta en esa dirección: ayudar a partners y clientes a visualizar, en un solo lugar, cómo se construye una arquitectura de seguridad moderna, integrada y preparada para el ritmo actual de amenazas.
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